Een wereldwijde bank heeft Mercuri International aangesteld om in tien maanden tijd 35 op relaties gebaseerde onderhandelingsprogramma’s te leveren aan 316 bankrelatiemanagers in vijf afdelingen. De commerciële impact is enorm en de investering in opleiding is in de eerste drie maanden terugbetaald.
Lees verder
| 6 min leestijd
“We zijn nu allemaal account managers”
De overstap naar complexe verkoop en VBS
Is het eenvoudig? De wereld van de verkoop is historisch opgedeeld in twee grote gebieden. Er is de ‘traditionele’ eenvoudige
| 1 min leestijd
Stijgen de prijzen? Het is tijd om waarde te verkopen
Aflevering 13 -Stijgen de prijzen?
With prices on the rise across a broad range of industries, how can a value based selling approach help to overcome customer reluctance? In the first of 2 podcasts, we speak to industry expert Matthias Huckemann about this most business-critical of issues.
| 4 min leestijd
Het beste van twee werelden – Hoe hybride verkoop past in de verkoop strategie van de toekomst
Het nieuwe ‘Hybrid Sales Report’ van Mercuri International gaat dieper in op hoe verkoop strategie in het zakelijke landschap is veranderd tijdens de recente, tumultueuze periode, en interviewt leiders uit de sector over hun recente ervaringen. Het onderzoekt de voor- en nadelen van sales onsite versus online – en vraagt: “wat nu?”