Finance is voor iedereen

Help your sales team speak the language of finance

Praat met een Mercuri-expert

Waardeverkoop naar een hoger niveau tillen

Waarom financiële kennis belangrijk is bij value selling

Navigeren in een sterk concurrerende zakelijke omgeving

Verkopen gaat niet langer alleen om producten of functies. Klanten worden overweldigd door opties en informatie.

De opkomst van de
strategische verkoper

Wanneer verkopers de productfuncties kunnen vertalen naar financiële resultaten, verschuift het gesprek van de functies naar de strategische impact.

Het effect is belangrijker dan de technische specificaties.

Beslissingen worden steeds meer bepaald door meetbare resultaten en minder door technische specificaties. Kopers baseren hun beslissingen niet op vage uitspraken.

Het vergroten van de klantengroei is een duidelijke kans waarvan 78% van de verkopers het belang inziet.

Source: 2025 The Future State of Sales Skills report,

Mercuri International

Mercuri volgt een andere aanpak en vult de gap in de verkooptraining.

Ondanks het belang ervan wordt financiële kennis vaak over het hoofd gezien in verkooptrainingsprogramma’s. De meeste organisaties richten zich op productkennis, het omgaan met bezwaren en onderhandelingsvaardigheden.

Ons concept geeft iedereen buiten de financiële wereld een praktisch inzicht in de basisprincipes van het bedrijfsleven. Het vergroot het financiële bewustzijn en laat zien hoe oplossingen kunnen worden gekoppeld aan de KPI’s die voor klanten het belangrijkst zijn. Perfect voor verkopen met duidelijkheid en impact.

Product sheet downloaden

Laat u adviseren door onze expert.

Bij Mercuri weten we dat de wereld van de verkoop nooit stilstaat, net zomin als ons aanbod.

Onze expert op het gebied van Value Selling, Marcus Redemann, legt uit waarom een gedegen begrip van de belangrijkste financiële kengetallen essentieel is voor het versterken van verkennende gesprekken. Deze kennis stelt verkopers en accountmanagers in staat om echte zakelijke uitdagingen bloot te leggen, kansen te identificeren en hun klanten meer betekenisvolle resultaten te bieden.

Lees het volledige artikel

Value selling is de kunst en wetenschap om uw oplossing niet alleen als een product te positioneren, maar als een oplossing die de klant nog succesvoller maakt. In wezen is uw oplossing een meetbare motor voor bedrijfsresultaten. Het gaat erom tastbare voordelen te laten zien op een manier die besluitvormers aanspreekt. Zonder concrete financiële maatstaven blijft ‘waarde’ een abstracte belofte.

Marcus Redemann

Management partner, Mercuri International

Mercuri geniet het vertrouwen van veel mensen. Ontdek waarom.

Maak kennis met uw online financieel adviseur Fiona

Ontdek hoe uw werk het totaalbeeld beïnvloedt – Praat vandaag nog met een expert van Mercuri.

Neem contact met ons op