U vraagt zich dikwijls af :
- Hoe blinken sommige bedrijven uit in verkoop?
- Wat is de drijfveer voor hun succes, ongeacht de sector, omvang of economische omstandigheden?
- Bieden hun verhalen inzichten die kunnen helpen om hun succes te repliceren?
Is Sales Excellence een functie van strategie, proces, structuur of mensen? Een daarvan? Sommige daarvan? Al deze? Of is het iets meer?
Wat is de drijfveer voor uitmuntende verkoop binnen organisaties, ongeacht hun omvang, branche, geografie en economische omstandigheden?
Wat maakt dat verkopers werken?
Op zoek naar antwoorden op deze en andere vragen, voert Mercuri International periodiek wereldwijd onderzoek uit. De laatste daarvan – de Sales Excellence Survey 2017 – die medio 2016 werd besteld, onthult enkele van de geheimen van uitmuntendheid in de verkoop van topondernemingen in 20 landen en 12 industriecategorieën, waarbij 926 respondenten uit meer dan 80 procent van de respondenten (CEO’s en Sales Managers) betrokken zijn.Download the pdf to read more.
Lees meer en download het volledige rapport van de Sales Excellence Survey 2017
