Mei 21 | 4 min leestijd Praktische-KAM Welcome to the world of Key Account Management “KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’, Lees meer
November 16 | 2 min leestijd Staat de verkoper als bron van informatie onder druk ? Op de vraag welke informatiebronnen aankopers momenteel gebruiken bij het inwinnen van informatie geven inkopers weinig verrassend aan dat Google Lees meer
November 16 | 5 min leestijd Drie Manieren om B2B verkoop te persoonlijker te maken via Social Selling Het “Internet of all things” Sales Je stapt van de stoep op de drempel en deuren schuiven open. Je nadert Lees meer
November 16 | 2 min leestijd Hoe te prospecteren na 25 mei 2018 (GDPR)? Eén van de centrale vragen is: Wat is de impact op sales? en welke invloed heeft deze wet op het Lees meer
November 16 | 3 min leestijd Social media is geen vorm van persoonlijk contact? Dit artikel geeft u opnieuw een inkijk op een Benelux onderzoek(*) naar de evolutie van het persoonlijke contact tussen koper Lees meer
November 16 | 2 min leestijd Social Selling Achtergrond Social Selling is geen modegril. Zo zien wij bijvoorbeeld dat 90% van de mensen zegt dat ze niet koud Lees meer