Formation à la direction des ventes
Direction des ventes
Un bon chef améliore les performances de l'équipe, mais réunir un groupe d'individus et d'attentes différents peut s'avérer difficile. Diriger de manière efficace signifie que les membres de votre équipe doivent rester concentrés, motivés et s'amuser au travail, afin d'aligner leur productivité sur les besoins de l'entreprise. C'est certainement plus facile à dire qu'à faire, car de nombreux facteurs influencent la manière optimale de diriger.
Dans le monde du travail moderne, où la flexibilité est de plus en plus grande, il est nécessaire d'avoir un dirigeant à jour et parfois même de passer à une direction à distance. Qu'est-ce que cela signifie pour vous, en tant que dirigeant ? Comment pouvez-vous développer vos compétences en matière de leadership ? Comment les adapter à la direction d'une équipe à distance, si nécessaire ? Grâce à notre cours de formation en leadership commercial, vous découvrirez comment diriger efficacement votre équipe dans l'environnement commercial en constante évolution d'aujourd'hui.
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
LEADERSHIP À DISTANCE - Quels sont les défis à relever pour diriger une équipe à distance ? Découvrez les risques et les opportunités du travail à distance.
LA COMMUNICATION EST ESSENTIELLE - Apprenez à utiliser les différents modes de communication. De nombreux facteurs influencent la communication entre deux parties - nous examinons les différents aspects d'un message et les différents types de personnalité, pour n'en citer que quelques-uns.
COMMUNICATION ACTIVE - Comment faire face à une communication difficile ? La communication active vous permet de communiquer d'une manière qui vous rend agréable et facile à comprendre, même lorsque vous prenez des notes.
MAÎTRE DES RÉUNIONS VIRTUELLES - À l'ère de la distance et de la distraction, les réunions virtuelles jouent un rôle clé - elles sont l'atout le plus important que vous puissiez utiliser pour coacher et motiver. Comment communiquez-vous pour optimiser vos réunions virtuelles ?
LE LEADERSHIP ADAPTATIF - Apprendre à adapter le style de leadership à différents types de personnes et de niveaux de compétence.
ÊTRE ENTRAÎNEUR - Un bon chef responsabilise son équipe en la coachant, en fixant des objectifs clairs et en veillant à ce qu'elle reste engagée et motivée.
GÉRER VOTRE ÉQUIPE À DISTANCE - Qu'il s'agisse de mettre en place une équipe à distance, de s'assurer que les membres de votre équipe sont motivés, qu'ils restent alignés et en phase, découvrez comment renforcer votre équipe à distance.
SURMONTER LES OBSTACLES À LA DIVERSITÉ - La connaissance des différences culturelles et la capacité à les gérer sont essentielles pour un leadership efficace.
Cinq conseils pour un directeur commercial efficace
Lors de la mise en œuvre de la stratégie, il est essentiel de la traduire dans la pratique quotidienne. Cependant, beaucoup de choses peuvent mal tourner. Les études montrent que beaucoup de ces plans finissent dans un tiroir oublié ou dans un dossier numérique et ne sont pas appliqués. L'illusion du jour prend le dessus. En tant que directeur commercial, comment pouvez-vous accélérer ce processus ?
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Questions fréquemment posées
Dans le programme de formation Leadership efficace, vous apprendrez les compétences essentielles pour diriger efficacement votre équipe, à la fois physiquement et à distance. Vous découvrirez comment optimiser la communication, gérer des réunions virtuelles et adapter votre style de leadership à différentes situations et à différents membres de l'équipe. Le programme donne également des indications sur la manière de coacher votre équipe, de surmonter les obstacles liés à la diversité et de motiver les employés dans un environnement commercial en constante évolution.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et vos connaissances en matière de leadership commercial.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
