WAARDE GAAT NIET OVER PRIJS. HET GAAT OM INZICHT.
Value Based Selling is aan het veranderen - nu, meer dan ooit, moeten we ons in de schoenen van de klant verplaatsen. Wat hebben ze echt nodig of wat willen ze? Hoe zien zij waarde? Hoe kan een beter inzicht in VBS ons helpen met hen in contact te komen? We duiken erin...
Neem contact met ons opVALUE BASED SELLING
Verander de manier waarop u verkoopt
Klanten verwachten nu meer dan alleen een goed product - ze verwachten oplossingen voor hun professionele uitdagingen. Jenny Rahm van Mercuri International legt uit hoe Value Based Selling uw verkoopteam kan helpen concurrerend en betrokken te blijven in een steeds veeleisendere markt. Dit is waarom u het nodig hebt - nu.
Krijg adviesDe voordelen van Value Based Selling
Overschakelen van een productgericht naar een klantgericht verkoopmodel heeft een aantal voordelen, voor zowel het genereren van inkomsten op korte termijn als groei op lange termijn.
Verhoging van conversieratio's
Wanneer u de behoeften van uw klant begrijpt, is het veel gemakkelijker om de overeenkomst te sluiten.
Verkoop tegen hogere prijzen
Door de totale waarde van een product aan te tonen, kunt u een meerprijs vragen - in plaats van alleen maar onder de prijs van de concurrentie te gaan zitten.
Langetermijnrelaties opbouwen
Uw klant kennen is de sleutel tot het ontwikkelen van waardevolle relaties - de basis voor succes op lange termijn.
Het e-book: “For what it’s worth” - What does ‘value’ mean?
We weten allemaal waar de 'v' voor staat in VBS - maar hoe ziet een klant 'waarde' eigenlijk tegenwoordig? En is het tijd om opnieuw te kijken naar de manier waarop we verkopen?
Download het e-book
ABB Case Study
ABB is slechts één van de vele bedrijven die meetbare verkoopverbeteringen hebben gezien met de Mercuri International VBS training. Dit is hoe ABB's Electrification Academy Value Based Selling gebruikte om de prestaties van haar werknemers te verbeteren.
Lees meer in de case study
AAN DE SLAG
Mercuri’s Value Based Selling
Wil je een snel overzicht van hoe we precies de Value Based Selling training aanpakken? Onze brochure geeft je de details die je nodig hebt.
Bekijk de brochure
De VBS klantwaarde checklist
Met Value Based Selling kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen - dus download onze 'in vogelvlucht' checklist om echte klantwaarde te bieden.
Download checklist
VBS in cijfers
Waarom is Value Based Selling zo belangrijk voor de groei van uw bedrijf op lange termijn? Bekijk de infographic om erachter te komen.
Bekijk de infographicHet is tijd om waarde te gaan verkopen
Wat is de waarde van Mercuri?
Mercuri International zijn de sales performance experts die sales excellence mogelijk maken door mensen en procesontwikkeling. Wij bieden oplossingen op maat om de verkoopresultaten te verhogen en sales excellence te bereiken voor onze klanten.
De Mercuri Value Based Selling trainingWAT UW BEHOEFTEN OOK ZIJN
Ongeacht de grootte van jullie bedrijf en ongeacht waar jullie je bevinden in het sales ontwikkelingstraject, Mercuri International heeft een oplossing op maat.
Van de plank
Van de plank
Onze bewezen opleidingsoplossingen zijn de perfecte plaats om te beginnen voor een brede reeks eisen van klanten.
Lees verderOp maat oplossingen
Op maat oplossingen
Hebben jullie een op maat gemaakt opleidingspakket nodig voor specifieke behoeften? Wij kunnen leeroplossingen bieden die specifiek op jullie organisatie zijn afgestemd.
Lees verderSales consultancy
Sales consultancy
Weten jullie niet zeker welke stap als eerst genomen moet worden? Onze consultants kunnen jullie bijstaan met hun uitgebreide ervaring en expertise.
Lees verderDe ultieme gids voor VBS
We hebben een aantal bronnen verzameld, allemaal ontworpen om u te helpen Value Based Selling te begrijpen en er het maximum uit te halen.
Waarom is op waarde gebaseerde verkoop zo belangrijk?
Waarom is Value Based Selling zo belangrijk voor de verkoopstransformatie? We onderzoeken de trend naar een klantgericht bedrijfsmodel.
Wat zijn de belangrijkste trends in verkoop? We onderzoeken de veranderende aard van 'waarde'
Customer Value Orientation' is de toptrend van dit jaar - we onderzoeken de veranderende aard van waarde en wat dat betekent voor verkoop.
Wat is waardecreatie in verkoop?
Wat bedoelen we met 'waardecreatie' in verkoop? We bekijken hoe we van een productexpert naar een klantexpert kunnen evolueren.