Value Selling

Doel van deze training is om de verkoper in staat te stellen in elk gesprek bij de klant een waarde propositie te bouwen om de toegevoegde waarde van jouw producten en/of diensten over te brengen.

Met andere woorden:

  • Ken de business drivers van je klant. Begrijp de klant en de (markt)situatie.
  • Ken de problemen van je klant. Problemen vormen de “gap” tussen de huidige situatie en de gewenste situatie. Dat is de behoefte.
  • Ken je eigen aanbod en redeneer hierover vanuit Kenmerken, Voordelen (van Unique Selling Point naar Unique Buying Reason) en Bewijzen
  • De Waarde van het voorstel. Vaak ook ROI genoemd. Wat koopt de klant nog meer, dan alleen het product met de bijbehorende prijs?

Onderwerpen die aan bod komen:

  • Vertalen van ontwikkelingen in de markt naar uitdagingen voor de klant.
  • De oplossing vertalen naar de waarde die deze voor de klant heeft.
  • Het in kaart brengen van behoeften aan de hand van de trechtertechniek.
  • Bouwen en presenteren van een oplossing volgens een structuur, ‘Value window model’.
  • Oefenen met de vraagtechnieken en de ‘value proposition’.
  • Er zal geoefend worden m.b.v. een eigen vooraf gekozen case, die gedurende de training ontwikkeld wordt.

Deelnemers leren:

  • De eigen organisatie en producten of diensten onderscheidend en waardevol te positioneren en te verkopen.
  • De toegevoegde waarde voor de klant te verhogen, de offerte/order cyclus te verkorten en de relatie met de klant te verdiepen.
  • De klant daadwerkelijk een advies te geven, gebaseerd op jouw begrip van zijn situatie en behoeften.

Blended learning

Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.

De mogelijkheden

Individueel blended leerpad

  1. Skype meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
    • Afstemmen leerdoelstellingen
    • Bepalen leerpad online modules & face to face contactmomenten
  2. Online Micro & Macro Learning
  3. Face to Face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
  4. Online Micro & Macro learning
  5. Face to Face Coaching 2 uur + Individueel Aktieplan
  6. On line Micro & Macro learning
  7. Debriefing & evaluatie via Skype meeting

Investering €1790,- per persoon excl. BTW

Incompany op maat voor uw organisatie

Deze training kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met u te verkennen. Hier treft u een aantal klanten die u voor zijn gegaan.


Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken. 

E-mail: info@mercuri.be

Tel: +32 2 245 02 40