Coaching vaardigheden

Als manager is het jouw taak om mensen te ontwikkelen en motiveren zodat ze hierdoor beter gaan presteren. Hoe kun je mensen begeleiden in verandering? En hoe begeleid je mensen die in een training traject zitten om het optimaal te laten beklijven?

Deze training richt zich op het toepassen in de praktijk van coachingstechnieken in verschillende situaties. We maken hierbij onder andere gebruik van het GROW model van John Whitmore.

Inhoud:

  • Je kent de aspecten van (verkoop) coaching waardoor je een nog grotere bijdrage levert aan de ontwikkeling, motivatie en resultaten van je team.
  • De rol van de commerciële manager als coach.
  • Het leerproces en de rol van de coach.
  • Analyse van sales inspanningen om ontwikkeldoelen te bepalen.
  • Een individueel coachingsplan opstellen.
  • Wat is coaching en wat zijn de randvoorwaarden voor succes?
  • De structuur van een effectief coachingsgesprek.
  • Vraagtechnieken om te helpen leren.
  • Coaching op verkoopgesprekken.
  • Feedback geven.
  • Verschillende leerstijlen herkennen en hiermee omgaan.
  • Analyse van jouw persoonlijke leerstijl.
  • Een ontwikkelingsplan voor persoonlijke groei als coach.

Onze aanpak

Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken. 

E-mail: info@mercuri.be

Tel: +32 (0)2 245 02 40