Als manager is het jouw taak om mensen te ontwikkelen en motiveren zodat ze hierdoor beter gaan presteren. Hoe kun je mensen begeleiden in verandering? En hoe begeleid je mensen die in een training traject zitten om het optimaal te laten beklijven?
Deze training richt zich op het toepassen in de praktijk van coachingstechnieken in verschillende situaties. We maken hierbij onder andere gebruik van het GROW model van John Whitmore.
Inhoud:
- Je kent de aspecten van (verkoop) coaching waardoor je een nog grotere bijdrage levert aan de ontwikkeling, motivatie en resultaten van je team.
- De rol van de commerciële manager als coach.
- Het leerproces en de rol van de coach.
- Analyse van sales inspanningen om ontwikkeldoelen te bepalen.
- Een individueel coachingsplan opstellen.
- Wat is coaching en wat zijn de randvoorwaarden voor succes?
- De structuur van een effectief coachingsgesprek.
- Vraagtechnieken om te helpen leren.
- Coaching op verkoopgesprekken.
- Feedback geven.
- Verschillende leerstijlen herkennen en hiermee omgaan.
- Analyse van jouw persoonlijke leerstijl.
- Een ontwikkelingsplan voor persoonlijke groei als coach.
Blended learning
Blended programma’s zorgen ervoor dat het leereffect van de training extra wordt vergroot. Door het gebruik van verschillende leervormen ( digitale en klassikale training) heeft de training een hogere impact.
De mogelijkheden
Individueel blended leerpad
- Skype meeting tussen deelnemer en Mercuri Trainer
- Afstemmen leerdoelstellingen
- Bepalen leerpad online modules & face to face contactmomenten
- Online Micro & Macro Learning
- Face to Face coaching 2 uur + Individueel Actieplan
- Online Micro & Macro learning
- Face to Face Coaching 2 uur + Individueel Aktieplan
- On line Micro & Macro learning
- Debriefing & evaluatie via Skype meeting
Investering €1990,- per persoon excl. BTW
Incompany op maat voor uw organisatie
Deze training kunnen we ook Incompany verzorgen en hierbij zijn veel mogelijkheden. Graag hebben we persoonlijk contact om de mogelijkheden met u te verkennen. Hier treft u een aantal klanten die u voor zijn gegaan.
Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken.
