LA VALEUR N'EST PAS UNE QUESTION DE PRIX. C'EST UNE QUESTION DE COMPRÉHENSION.
La vente basée sur la valeur est en train de changer - aujourd'hui, plus que jamais, nous devons nous mettre à la place du client. Quels sont ses besoins ou ses désirs réels ? Comment perçoit-il la valeur ? Comment une meilleure compréhension de la VBS peut-elle nous aider à nous rapprocher d'eux ? Nous nous plongeons dans...
Contactez nousLA VENTE FONDÉE SUR LA VALEUR
Changez votre façon de vendre
Aujourd'hui, les clients attendent plus qu'un bon produit - ils attendent des solutions à leurs défis professionnels. Jenny Rahm, de Mercuri International, explique comment la vente fondée sur la valeur peut aider votre équipe de vente à rester compétitive et engagée sur un marché de plus en plus exigeant. Voici pourquoi vous en avez besoin - maintenant.
Obtenir des conseilsLes avantages de la vente fondée sur la valeur
Le passage d'un modèle de vente centré sur le produit à un modèle de vente centré sur le client présente un certain nombre d'avantages, tant pour la génération de revenus à court terme que pour la croissance à long terme.
Augmenter les taux de conversion
Lorsque vous comprenez les besoins de votre client, il est beaucoup plus facile de conclure l'affaire.
Vendre à des prix plus élevés
En démontrant la valeur totale d'un produit, vous pouvez pratiquer un prix supérieur à celui de la concurrence.
Construire des relations à long terme
Connaître son client est la clé pour développer des relations de qualité - la base d'un succès à long terme.
L'e-book : "Pour ce que ça vaut" - Qu'entend-on par "valeur" ?
Nous savons tous ce que signifie le "v" dans VBS - mais comment un client perçoit-il réellement la "valeur" de nos jours ? Est-il temps de repenser notre façon de vendre ?
Télécharger le livre électronique
Étude de cas ABB
ABB n'est qu'une des nombreuses entreprises qui ont constaté des améliorations mesurables de leurs ventes grâce à la formation VBS de Mercuri International. Voici comment l'Académie d'électrification d'ABB a utilisé la vente basée sur la valeur pour améliorer les performances de ses employés.
Plus d'informations dans l'étude de cas
POUR COMMENCER
La vente basée sur la valeur de Mercuri
Vous souhaitez avoir un aperçu rapide de la manière dont nous abordons la formation à la vente basée sur la valeur ? Notre brochure vous donnera les détails dont vous avez besoin.
Voir la brochure
La liste de contrôle de la valeur client VBS
Avec la vente basée sur la valeur, il peut être difficile de savoir par où commencer - téléchargez donc notre liste de contrôle "en un coup d'œil" pour apporter une réelle valeur ajoutée au client.
Télécharger la liste de contrôle
VBS en chiffres
Pourquoi la vente à la valeur ajoutée est-elle si importante pour la croissance à long terme de votre entreprise ? Consultez l'infographie pour le savoir.
Voir l'infographieIl est temps de commencer à vendre de la valeur
Quelle est la valeur de Mercuri ?
Mercuri International est l'expert en performance commerciale qui permet d'atteindre l'excellence commerciale par le développement des personnes et des processus. Nous fournissons des solutions sur mesure pour augmenter la performance des ventes et atteindre l'excellence commerciale pour nos clients.
La formation Mercuri Value Based SellingQUELS QUE SOIENT VOS BESOINS
Quelle que soit la taille de votre entreprise et où vous en êtes dans votre parcours de développement des ventes, Mercuri International a une solution sur mesure.
En rayon
En rayon
Nos solutions de formation éprouvées sont le point de départ idéal pour répondre à un large éventail de besoins des clients.
En savoir plusDes solutions sur mesure
Des solutions sur mesure
Vous avez besoin d'un programme de formation sur mesure pour répondre à des besoins spécifiques ? Nous pouvons vous proposer des solutions d'apprentissage adaptées à votre organisation.
En savoir plusConseil en vente
Conseil en vente
Vous ne savez pas quelle est la première étape à franchir ? Nos consultants peuvent vous aider grâce à leur expérience et à leur expertise.
En savoir plusLe guide ultime du VBS
Nous avons rassemblé un certain nombre de ressources, toutes conçues pour vous aider à comprendre la vente fondée sur la valeur et à en tirer le meilleur parti.
Pourquoi la vente fondée sur la valeur est-elle si importante ?
Pourquoi la vente à la valeur ajoutée est-elle si importante pour la transformation des ventes ? Nous explorons la tendance vers un modèle d'entreprise centré sur le client.
Quelles sont les principales tendances en matière de vente ? Nous explorons la nature changeante de la "valeur
L'orientation vers la valeur client est la principale tendance de cette année - nous explorons la nature changeante de la valeur et ce que cela signifie pour les ventes.
Qu'est-ce que la création de valeur dans la vente ?
Qu'entend-on par "création de valeur" dans la vente ? Nous examinons comment passer du statut d'expert produit à celui d'expert client.