Dans les ventes B2B, il est important d'avoir une proposition de valeur claire. Elle indique à vos clients pourquoi votre produit ou service est meilleur que les autres. Cet article vous montrera comment utiliser ChatGPT pour élaborer une proposition de valeur solide à l'aide d'un certain nombre d'invites.
Pourquoi une proposition de valeur forte est-elle nécessaire ?
Une bonne proposition de valeur fonctionne de plusieurs manières. Elle aide les équipes de vente à parler aux clients et montre à ces derniers les avantages réels de ce que vous vendez, tels que les économies d'argent, l'amélioration des performances ou l'obtention de meilleurs résultats. Elle permet également à votre marque de se démarquer sur un marché hautement concurrentiel.
ChatGPT : Un outil pour de meilleurs messages de vente
Il n'est pas toujours facile de trouver une proposition de valeur. ChatGPT est un excellent outil pour créer un contenu intelligent et convaincant. Il peut déterminer les besoins des clients, voir ce qui rend votre offre spéciale et bien expliquer les avantages de votre produit. Vous pouvez parler de caractéristiques importantes, résoudre des problèmes ou partager des histoires de réussite de clients. ChatGPT aide les entreprises à créer des propositions de valeur qui établissent un lien avec les gens et augmentent les ventes. Cependant, il est important de se rappeler que si ChatGPT est un outil puissant, il est toujours conseillé de collaborer et d'ajouter une touche humaine au résultat.
Travailler avec ChatGTP : créer une chaîne d'invites
Une bonne façon d'utiliser ChatGPT est de créer une chaîne de messages. Nous vous expliquons comment procéder pour vous aider à créer une proposition de valeur forte.
Invitation 1 : Mise en contexte
La première étape consiste à fournir à ChatGPT une ligne directrice claire et un contexte concis, contenant des informations essentielles sur votre offre de produits ou de services, le profil du client idéal et les besoins du client. Prenons l'exemple d'une entreprise proposant un "AI Human Chatbot" qui simplifie, automatise et améliore le service client.
Exemple d'incitation :
En tant que stratège commercial spécialisé dans le copywriting, votre mission consiste à élaborer une proposition de valeur convaincante pour "AI Human Chatbot", une solution innovante qui révolutionne le service à la clientèle. AI Human Chatbot simplifie, automatise et améliore le service à la clientèle en gérant intelligemment les demandes courantes, ce qui permet aux employés de se concentrer sur les questions complexes qui requièrent une expertise humaine et une attention personnelle. Notre profil de client idéal comprend les moyennes et grandes entreprises B2B dans des secteurs tels que le commerce électronique, les télécommunications et la finance, qui souhaitent optimiser leur service à la clientèle et offrir d'excellentes expériences. Commencez par décrire notre marché cible de manière plus détaillée, en indiquant notamment qui sont les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations que nous ciblons".
Modèle de message :
Mettons cela en pratique. Copiez, collez et modifiez les crochets dans ChatGPT avec vos données spécifiques.
"En tant que [stratège commercial] spécialisé dans le copywriting, votre travail consiste à créer une proposition de valeur convaincante pour [Nom de votre produit ou service], une solution révolutionnaire qui [Brève description de votre produit/service].
Notre profil de client idéal comprend [Description du profil de client idéal], qui s'efforce de [Décrire les besoins du client].
Commencez par décrire le public cible de manière plus détaillée, en indiquant notamment qui sont les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations que vous ciblez".
Invitation 2 : Identifier les goulets d'étranglement et les défis
L'étape suivante consiste à demander à ChatGPT d'identifier les goulets d'étranglement ou les défis spécifiques de votre public cible, en s'appuyant sur la question précédente.
Exemple d'incitation :
"En vous basant sur la description du public cible donnée précédemment, identifiez les goulets d'étranglement ou les défis spécifiques auxquels notre public cible est confronté. Énumérez au moins trois goulets d'étranglement critiques que notre [votre produit/service] peut résoudre efficacement."
Invitation 3 : Identifier les principaux avantages
Demandez à ChatGPT de réfléchir à des solutions à ces défis, en soulignant les avantages uniques qu'offre votre produit ou service.
Exemple d'incitation :
"Sur la base des goulets d'étranglement que vous avez identifiés dans la question précédente, décrivez comment notre [votre produit/service] peut atténuer ces difficultés. Mettez en évidence les avantages uniques et la valeur ajoutée que notre offre apporte à notre public cible."
Invitation 4 : Analyse concurrentielle
Utilisez ChatGPT pour comparer votre offre avec celle de vos concurrents, en utilisant si nécessaire la fonction de navigation intégrée pour obtenir des données en temps réel (sous l'onglet "Explore" lorsque vous utilisez ChatGPT).
Exemple d'incitation :
"Pour faire suite à notre analyse, comparez notre [Votre produit/service] avec les offres des concurrents. Recherchez sur Internet au moins trois concurrents, tels que [Nom du (des) principal(aux) concurrent(s)] et mettez en évidence ce qui différencie notre offre. Utilisez les informations fournies dans les questions précédentes pour mettre en évidence nos points forts."
Invitation 5 : Créer la proposition de valeur
En utilisant les données collectées, demandez à ChatGPT de formuler une proposition de valeur concise qui communique efficacement votre valeur unique et vos différentiateurs.
Exemple d'incitation :
"En nous fondant sur notre compréhension du paysage concurrentiel et des goulets d'étranglement du public cible, nous rédigeons une proposition de valeur claire et concise pour notre [Votre produit/service]. Veillez à ce qu'elle communique efficacement notre valeur unique et notre différenciation."
Invitation 6 : Affiner votre message
Si la proposition initiale doit être affinée, demandez à ChatGPT de la peaufiner pour la rendre plus claire et plus percutante pour les décideurs et les personnes influentes.
Exemple d'incitation :
"Affiner la proposition de valeur en tenant compte des principaux décideurs et influenceurs au sein de notre public cible. Améliorer la clarté et la force de persuasion pour convaincre ces parties prenantes, en s'appuyant sur les informations recueillies dans les questions précédentes".
Prompt 7 : Tisser une histoire
Laissez ChatGPT développer une histoire qui se connecte émotionnellement et intellectuellement avec votre public cible, en incorporant la proposition de valeur établie.
Exemple d'incitation :
"S'appuyer sur notre proposition de valeur et créer une histoire convaincante qui illustre de manière frappante les résultats ou les avantages potentiels pour les clients. Concevoir une histoire qui suscite l'intérêt émotionnel et intellectuel de notre public, en s'appuyant sur les connaissances acquises lors des précédentes interrogations."
Prompt 8 : Construire un Elevator Pitch solide
Transformez l'histoire et la proposition de valeur en un solide elevator pitch à l'aide de ChatGPT, résumant l'essence de votre offre.
Exemple d'incitation :
"Sur la base de la proposition de valeur et de l'histoire affinées, rédigez un discours d'ascenseur qui capture l'essence de notre offre. Assurez-vous qu'il communique efficacement notre proposition de valeur et qu'il attire les clients potentiels, en vous appuyant sur les informations que vous avez recueillies dans les questions précédentes."
Invitation 9 : Créer un script de vente
Enfin, demandez à ChatGPT de combiner ces éléments dans un script de vente adapté aux conversations ou à la correspondance par e-mail avec des clients potentiels.
Exemple d'incitation :
"Incorporez la proposition de valeur, l'histoire persuasive et l'argumentaire dans un script de vente personnalisé destiné à un [décideur] imaginaire du [secteur d'activité du client]. Utilisez les connaissances acquises lors des instructions précédentes pour approcher le décideur de manière efficace."
Grâce à cette séquence, vous pouvez améliorer systématiquement votre proposition de valeur et vous assurer qu'elle répond aux besoins et aux défis spécifiques de votre public cible, tout en permettant à votre produit ou service de se démarquer sur le marché. Essayez et vous verrez l'amélioration !
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