Pourquoi les organisations commerciales perdent des contrats avant même d'en avoir connaissance – et ce qu'elles peuvent y faire.
Engagement précoce et de nouvelle Achat Voyage
67% des acheteurs B2B préfèrent aujourd'hui une expérience d'achat sans contact avec les commerciaux. La liste restreinte est souvent déjà fixée avant même que votre organisation commerciale ne soit au courant d'un projet. Et dans 85 à 95% Dans les cas présentés, le choix se porte sur un fournisseur issu précisément de cette première sélection.
Qu'est-ce que cela signifie pour votre stratégie commerciale ? Comment vous assurez-vous d'être visible dès les débuts du parcours d'achat (Buying Journey) et de bâtir la confiance avant même qu'un appel d'offres formel ne soit lancé ?
Découvrez pourquoi l'engagement précoce est aujourd'hui un facteur clé de succès et comment les organisations commerciales peuvent façonner activement la phase précédant l'opportunité, au lieu d'intervenir uniquement lorsque la décision est en réalité déjà prise.
