Vous vous demandez souvent :
- Comment certaines entreprises excellent-elles dans la vente ?
- Quels sont les moteurs de leur réussite, quels que soient le secteur, la taille ou les conditions économiques ?
- Leur histoire offre-t-elle des perspectives qui peuvent aider à reproduire leur succès ?
L'excellence commerciale est-elle une fonction de la stratégie, du processus, de la structure ou des personnes ? De l'un ou l'autre de ces éléments ? D'une partie de ces éléments ? De tous ces éléments ? Ou s'agit-il de quelque chose de plus ?
Quels sont les moteurs de l'excellence commerciale au sein des organisations, quels que soient leur taille, leur secteur d'activité, leur situation géographique et les conditions économiques ?
Qu'est-ce qui fait que les vendeurs travaillent ?
Pour répondre à ces questions et à d'autres, Mercuri International mène périodiquement des recherches à l'échelle mondiale. La dernière en date - le Enquête sur l'excellence des ventes 2017 - commandée à la mi-2016, révèle certains des secrets de l'excellence dans les ventes des meilleures entreprises dans 20 pays et 12 catégories d'industrie, impliquant 926 répondants de plus de 80 pour cent des répondants (PDG et directeurs des ventes).Téléchargez le pdf pour en savoir plus.
Pour en savoir plus et télécharger le rapport complet de l'enquête 2017 sur l'excellence des ventes
