Stockholm, 16 septembre - Selling Power vient de publier sa toute première liste d'entreprises aidant les directeurs commerciaux à naviguer dans un monde de plus en plus virtuel grâce à la formation commerciale en ligne, et Mercuri International a le plaisir d'annoncer sa présence dans cette liste. La liste des 20 meilleures entreprises de formation à la vente en ligne pour 2020 paraîtra dans le numéro de septembre/octobre 2020 du magazine Selling Power, qui sera publié sous forme numérique.
Pour la première fois, cette édition du Top 20 se concentre spécifiquement sur les meilleurs organismes de formation à la vente en ligne. Cette liste aide les responsables des ventes B2B à sélectionner le bon partenaire de formation à la vente pour aider efficacement les vendeurs à relever des défis tels que se connecter à la manière dont les clients B2B veulent acheter à notre époque, remporter des contrats plus importants, éviter les pièges courants de la vente et atteindre les objectifs de manière cohérente.
Gerhard Gschwandtner, fondateur de Selling Power, estime qu'une liste axée sur le commerce en ligne est d'autant plus pertinente que le COVID-19 a catalysé le passage au commerce virtuel pour les responsables et les équipes de vente B2B.
"Une étude récente de McKinsey & Company montre que 90% des équipes de vente sont passées à la vente à distance", ajoute-t-il. "Trouver un partenaire de formation à la vente capable de dispenser un apprentissage efficace de manière virtuelle - de la même manière que les équipes de vente B2B mènent leurs activités - sera crucial pour les dirigeants qui traversent la crise actuelle et planifient l'avenir."
Toutes les entreprises figurant dans la liste des 20 meilleures entreprises de formation à la vente en ligne de Selling Power pour 2020 ont soumis une demande complète détaillant leurs offres de formation et de fidélisation, leurs solutions innovantes et les contributions uniques de leur entreprise au marché de la formation à la vente.
Les principaux critères utilisés pour comparer les candidats et sélectionner les entreprises pour le Top 20 2020 des entreprises de formation à la vente en ligne ont été les suivants :
- Stratégies pour maintenir la motivation des participants, y compris les statistiques d'engagement
- Plate-forme et applications pour la formation en ligne
- La portée et l'étendue de l'offre en ligne (par exemple, didacticiels à la demande, tutorat en ligne/virtuel)
- Méthodologies pour soutenir le comportement de fidélisation des participants
- L'importance du retour d'information des clients concernant le support client, le retour sur investissement, la facilité d'utilisation et la satisfaction globale des clients.
Dans le cadre du processus d'évaluation, l'équipe de Selling Power a examiné et pris en compte les commentaires de 230 clients uniques des sociétés de formation à la vente participantes. Voici une brève sélection des commentaires des clients des entreprises qui ont été retenues sur la liste :
"Rempli d'outils précieux pour vous aider à atteindre vos objectifs"
"Cela a changé la donne pour notre entreprise !"
"Un grand souci du détail dans le contenu virtuel qui a permis un engagement impressionnant.
"Valeur significative, mesurable et durable pour l'entreprise".
"Un partenaire phénoménal pour notre organisation, avec des compétences commerciales de classe mondiale".
"Les résultats que nous obtenons sur le terrain ont changé du tout au tout".
À propos du pouvoir de vente
Outre Selling Power, le principal magazine numérique destiné aux directeurs et vice-présidents des ventes depuis 1981, Personal Selling Power, Inc. produit le Sales Management Digest et les bulletins d'information en ligne Daily Boost of Positivity, ainsi que des vidéos présentant des entretiens avec des cadres supérieurs. Selling Power est un sponsor média régulier de la conférence Sales 3.0, à laquelle participent chaque année plus de 1 000 leaders de la vente.
