De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. Dit heeft effect op hoe commerciële organisaties met hun klanten moeten werken, en effect op de wijze waarop ze “verkopen”. Deze verandering heeft de effectiviteit van de traditionele methoden in twijfel gebracht. Zoals bijvoorbeeld koud bellen. Tegelijkertijd heeft het ook deuren geopend naar kansen op het vlak van optimalisatie van de verkoopproductiviteit.
Eén van deze kansen, om de wereld van de verkoper iets makkelijker te maken, is de tool LinkedIn.com & LinkedIn Sales Navigator.
Mercuri International is in 2015 een strategisch partnership aangegaan met LinkedIn. Dit betekent dat onze trainers geaccrediteerd zijn en het LinkedIn’s InStruct program hebben gevolgd om in naam van LinkedIn de Sales Navigator training te geven. Uiteraard geven we ook training voor de LinkedIn.com basis tool.
Programma:
- Introductie: trends in sales
- Wat is social selling: do’s and dont’s
- SSI (Social Selling Index)
- Bouwen aan een sterk profiel
- Connectie maken met klanten en prospects ( bouwen van netwerk)
- Waarom?
- Wie?
- Hoe?
- Maken van zoekopdrachten, opslaan van zoekopdrachten in LinkedIn regulier account
- Communicatie met klanten & prospects
- Sharing
- Publishing
- Wrap up & voorbereiding: Push training dag.
- Individuele SSI opdracht & actie plan
Onze aanpak
Op basis van een bewezen succesvolle 5 stappen methode focussen wij op impact en resultaat. We geloven hierbij in een aanpak die we afstemmen op uw organisatie, medewerkers en marktomgeving. Onze doelstelling is om samen uw sales strategie te implementeren en meetbare resultaten te boeken.
