Staat de verkoper als bron van informatie onder druk ?
Op de vraag welke informatiebronnen aankopers momenteel gebruiken bij het inwinnen van informatie geven inkopers weinig verrassend aan dat Google
Inspiratie
Mercuri International awarded Top 20 Sales Training Company 2016 Globally
Selection to this year’s Top 20 Sales Training Companies List was based on the following criteria: Industry recognition and impact
3 onbetaalbare vaardigheden om prijs te verkopen
“Stierengevechten” is volgens Wikipedia “een fysieke confrontatie waarbij meestal mensen proberen een stier te bedwingen, te immobiliseren of te doden
Reality Game – Levensechte bedrijfssituaties
“In mijn 29 jaar bij het bedrijf is dit de beste training die ik ooit heb gehad: buitengewoon praktisch en
Benelux onderzoek rond de rol van de verkoper in de buying journey
* In plaats van de VS waar veel onderzoek zich op focust, richt dit onderzoek zich specifiek op Nederland
70% van de buying journey online? Kansen voor de ‘offline’ verkoper!
Wij vroegen ons echter het volgende af: “Doet de klant steeds meer online omdat daar alles te vinden is wat
MI Differentiated Selling© – geconfronteerd met de revolutie in koopgedrag
One selling strategy is no longer enough ! Verkopers worden vandaag de dag geconfronteerd met totaal nieuwe en andere verkoopsituaties.
Drie Manieren om B2B verkoop te persoonlijker te maken via Social Selling
Het “Internet of all things” Sales Je stapt van de stoep op de drempel en deuren schuiven open. Je nadert
Hoe te prospecteren na 25 mei 2018 (GDPR)?
Eén van de centrale vragen is: Wat is de impact op sales? en welke invloed heeft deze wet op het