Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – de wereld van accountmanagement houdt wel van een acroniem. Maar zodra je voorbij de voorvoegsels ‘key’,
Inspiratie
Benelux onderzoek rond de rol van de verkoper in de buying journey
* In plaats van de VS waar veel onderzoek zich op focust, richt dit onderzoek zich specifiek op Nederland
70% van de buying journey online? Kansen voor de ‘offline’ verkoper!
Wij vroegen ons echter het volgende af: “Doet de klant steeds meer online omdat daar alles te vinden is wat
MI Differentiated Selling© – geconfronteerd met de revolutie in koopgedrag
One selling strategy is no longer enough ! Verkopers worden vandaag de dag geconfronteerd met totaal nieuwe en andere verkoopsituaties.
Hoe te prospecteren na 25 mei 2018 (GDPR)?
Eén van de centrale vragen is: Wat is de impact op sales? en welke invloed heeft deze wet op het
Social media is geen vorm van persoonlijk contact?
Dit artikel geeft u opnieuw een inkijk op een Benelux onderzoek(*) naar de evolutie van het persoonlijke contact tussen koper
Hoe kan LinkedIn SalesNavigator bijdragen aan de salesteam resultaten?
In dit digitale tijdperk zijn er gelukkig wel andere nieuwe mogelijkheden en kansen die zich aandienen zoals de tool LinkedIn
8 Tips voor het durven breken met de business voor een echte prestatiesprong!
Tip 1 – Ontdekking en analyse van elkaar scheiden Bij elke ontmoeting met een klant zou de verkoper het spectrum
Successful companies believe in KAM
How healthy is the management of your Key Accounts? We conducted a global KAM Health Check and asked managers around
Social Selling
Achtergrond Social Selling is geen modegril. Zo zien wij bijvoorbeeld dat 90% van de mensen zegt dat ze niet koud