Découvrez nos thèmes de formation à la vente. Que vous soyez intéressé par un seul sujet ou par une combinaison de plusieurs, nous l'adaptons à vos besoins afin de garantir la croissance de votre entreprise.
L'IA pour les professionnels de la vente
Ce programme est un guide étape par étape de l'utilisation de l'ingénierie des messages-guides et de l'IA générative, en particulier ChatGPT, pour améliorer les performances de vente. Les professionnels de la vente apprendront à communiquer et à interagir avec l'IA, à développer des messages-guides efficaces et à maximiser les avantages de la technologie de l'IA.
Vente basée sur la valeur
Aujourd'hui, les clients attendent plus qu'un bon produit - ils attendent des solutions à leurs défis commerciaux. La vente basée sur la valeur peut aider vos équipes de vente à rester compétitives et pertinentes sur un marché de plus en plus exigeant.
Compétences essentielles en matière de vente
Un meilleur rendement grâce à de meilleures compétences de base en matière de vente lors des visites de clients et de prospection. Comment obtenir les meilleurs résultats lors des visites de vente ? Découvrez toutes les étapes du processus de vente et obtenez des conseils utiles sur la façon d'appliquer les techniques de vente pertinentes dans ce cours de formation à la vente.
Négociation décisive dans la vente
Tout vendeur est régulièrement amené à négocier avec un client. On pense souvent au prix, mais cela concerne aussi, par exemple, les services à fournir, les conditions, le délai de livraison et la durée du contrat. Un moment crucial, souvent à la fin d'un long voyage, où il est important pour les deux parties de parvenir à un accord.
Acquisition à froid - SixBattlefields
La plupart des entreprises opèrent sur un marché presque saturé. Pour gagner des parts de marché, l'entreprise doit toujours avoir une longueur d'avance sur la concurrence afin de réussir l'acquisition de nouveaux clients. Après tout, les nouveaux clients viennent des concurrents. Mais comme les clients potentiels ont souvent déjà une attitude favorable à l'égard de leur partenaire actuel, il s'agit de changer leur état d'esprit.
Gestion des grands comptes
Outre le fait de "vendre beaucoup", la gestion des comptes clés exige un engagement organisationnel et opérationnel pour bien faire les choses. Vos relations clés peuvent donner d'excellents résultats, mais seulement avec un processus de gestion des relations solide et structuré.
Possibilité de commander
En tant que vendeur, vous pouvez avoir le choix entre plusieurs opportunités auxquelles vous allez consacrer du temps et de l'énergie. Cependant, toutes les opportunités ne se valent pas et il est essentiel d'apprendre à les différencier.
La vente interne : de la réactivité à la proactivité
Dans de nombreuses organisations commerciales, nous constatons que les services de vente interne doivent assumer davantage de responsabilités dans la gestion des clients et des prospects. Mais comment aider un service de vente interne à opérer cette transition s'il a l'habitude de travailler essentiellement de manière réactive ?
Direction des ventes
En tant que directeur commercial, souhaitez-vous disposer de davantage d'outils pour inspirer, motiver et développer votre équipe ? Pour diriger efficacement une équipe, il faut veiller à ce que ses membres restent concentrés et motivés, ce qui a un impact positif sur leur productivité. Mais comment y parvenir ? Dans ce programme, les participants découvrent comment diriger et coacher efficacement leur équipe, à la fois en personne et à distance.
Planification des activités de vente
La planification et le suivi systématiques de multiples opportunités de vente constituent l'une des activités les plus importantes pour la réussite commerciale. De l'évaluation des opportunités actuelles au processus allant du premier contact à la commande finale. Dans quelle mesure réussissez-vous à franchir les différentes étapes de ce processus ? En bref, comment pouvez-vous atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude ?
Vente sociale - Mise en réseau en ligne
Le monde a considérablement changé au cours de la dernière décennie. Cela affecte la façon dont les organisations commerciales doivent travailler avec leurs clients et la façon dont elles "vendent". Cette évolution a remis en question l'efficacité des méthodes traditionnelles. Dans le même temps, il a également ouvert la voie à la promotion de la mise en réseau en ligne.
Des services orientés vers le client
La tendance est que le client attend de plus en plus et devient plus exigeant. Comment gérer cette orientation client ? Lors de la formation Services orientés vers le client, nous fournissons une structure et des méthodologies pour devenir plus efficace et performant.
Compétences en matière de présentation - Raconter une histoire
Pour réussir dans la vente, il est essentiel d'être authentique et distinctif. Tout repose sur une bonne présentation. Qu'il s'agisse d'une première rencontre avec un prospect, de l'explication d'une proposition, d'une réunion de réseautage, d'un événement client ou d'une présentation interne, le succès dépend en grande partie de l'attrait de votre message.
Vente consultative
En tant que vendeur, vous êtes invité à un entretien et vous vous révélez être l'une des nombreuses personnes avec lesquelles le prospect s'entretiendra. Le prospect souhaite s'entretenir avec plusieurs spécialistes comme vous, mais il dit ne pas avoir de préférence pour vous et ne voit guère de différence entre les prestataires. Quelle est votre stratégie pour vous différencier et convaincre le prospect de vous préférer ?
Vente à distance
Les nouvelles technologies ont considérablement élargi les possibilités d'interaction avec les clients. Découvrez comment vous pouvez tirer parti de la vente à distance et faire de chaque rendez-vous un succès !