Essayez de résoudre ce cas :
Votre mission : Votre entreprise souhaite améliorer la perception de vos produits par les clients
Conditions :
- Vous ne pouvez pas modifier les propriétés du produit
- Le marketing ne peut pas être impliqué
- Il n'y a pas de budget de dépenses spécifique
Qu'est-ce que votre être l'approche ?
Le chemin le plus court vers une excellente image du produit :
Vous pouvez avoir les meilleurs produits et une qualité qui satisfait les connaisseurs. Mais tout cela ne sert à rien si le client n'essaie pas votre produit au moins une fois. Alors, comment faire en sorte que le client le fasse ? L'un des moyens les plus simples de convaincre le client de donner une chance à notre produit consiste à élaborer une proposition de valeur plus efficace.
Voici trois les moyens d'accroître la puissance et l'impact de votre proposition de valeur :
1. Posez la question - Quel problème votre produit résout-il ?
La réponse à cette question est le point de départ de l'élaboration d'une proposition de valeur solide. Cette partie de votre proposition de valeur a deux objectifs essentiels.
- Soyez clair sur le problème que vous proposez de résoudre. Mettez la solution de côté pour commencer et concentrez-vous d'abord sur le problème. Votre proposition de valeur doit mettre en évidence le problème avant d'aborder la solution.
- Mettez en évidence les conséquences de la non-résolution du problème. Cela vous aidera à comprendre si le problème fait partie de la catégorie "à résoudre" ou "agréable à résoudre". Le problème exige-t-il une solution ou la solution est-elle plutôt un luxe ? Vous pouvez maintenant formuler votre proposition de valeur. Si le problème que vous promettez de résoudre appartient à la catégorie "agréable à résoudre", vous pouvez chercher d'autres façons de le décrire et d'ajouter de la valeur à la solution.
2. Accepter la réalité de la concurrence
- Expliquez dans votre proposition de valeur ce qui rend votre approche du problème unique par rapport aux autres entreprises. C'est probablement la partie de votre proposition de valeur sur laquelle vous devriez passer du temps, car entrer dans les détails peut faire une énorme différence en termes d'impact.
- De nombreuses propositions de valeur font obligatoirement référence à la concurrence. Des affirmations telles que "nous sommes les meilleurs du marché" ou "les plus rentables" ne font pas la différence. Ce qu'il vous faut, ce sont des détails et des exemples concrets de la supériorité de votre produit ou service par rapport au reste du marché.
3. Rendez-le mémorable - Utilisez des illustrations
- Une proposition de valeur bien conçue ne sert pas à grand-chose si les clients ne se souviennent de rien lorsqu'ils prennent une décision d'achat. Vous devez donc faire en sorte que votre proposition de valeur soit mémorable.
- La mémoire humaine a un faible pour les photos et les images, ce qui les rend beaucoup plus faciles à mémoriser et à rappeler que les mots.
- Utilisez des objets mémorables tels que des images, des infographies, des dessins, des photographies et des titres illustratifs. Si certaines de vos activités ou certains des services que vous proposez sont bien meilleurs que ceux du reste du marché, mettez ces avantages en évidence à l'aide d'images qui se démarquent.
Ce que ces trois méthodes fonctionnent bien Le principal avantage est qu'elles ne nécessitent pas de modifier les caractéristiques du produit. Il n'est pas non plus nécessaire d'exiger des budgets de dépenses plus importants ou d'impliquer le marketing. Il suffit de repenser la proposition de valeur pour la rendre plus percutante.
Revenez au début de ce billet, l'affaire.
Qu'est-ce que maintenant votre approche sont ?
Pour une compréhension plus approfondie de cette approche, téléchargez le document Mercuri Insight sur "3 façons de tirer le meilleur parti de votre proposition de valeur“
