Vente basée sur la valeur
Changez votre façon de vendre
Aujourd'hui, les clients attendent plus qu'un bon produit - ils attendent des solutions à leurs défis commerciaux. Jenny Rahm, de Mercuri International, explique comment la vente fondée sur la valeur peut aider vos équipes de vente à rester compétitives et pertinentes sur un marché de plus en plus exigeant - voici pourquoi vous en avez besoin maintenant.
Que vendez-vous ?
La vente basée sur la valeur consiste à acquérir une compréhension détaillée de l'activité spécifique d'un client - et de l'impact que votre produit ou service peut avoir sur le résultat net de ce client.
VALEUR = AVANTAGE CLIENT moins COÛTS DU PRODUIT/SERVICE
La valeur est définie comme la différence entre le bénéfice de votre solution pour un client spécifique et son prix. Si vous pouvez quantifier cet avantage en termes d'augmentation des revenus ou de réduction des coûts, il devient beaucoup plus facile de conclure la vente.
Le quiz de 5 minutes
Dans quelle mesure connaissez-vous VBS ?
Qu'est-ce que la vente fondée sur la valeur ? La vente fondée sur la valeur aide le vendeur à passer du statut d'expert en produits à celui de spécialiste de la clientèle, mais c'est bien plus que cela. Découvrez ce que vous savez vraiment grâce à notre test d'évaluation de 5 minutes.
Pourquoi la formation Mercuri vbs est-elle différente ?
Une portée mondiale
La formation VBS de Mercuri International est unique - parce que Mercuri International est unique. En soutenant des clients dans plus de 50 pays, Mercuri combine une portée mondiale avec une expertise locale - en tirant parti de notre connaissance de la communauté mondiale des affaires avec une expérience ciblée et spécifique à la région.
Solutions de formation
Nos solutions de formation sont personnalisées et combinent les meilleurs scénarios et ressources du monde réel dans des formules modulaires et flexibles - conçues pour donner à vos équipes de vente les compétences dont elles ont besoin, sans interférer avec leur charge de travail.
Étude de cas
Vous voulez savoir comment la formation VBS peut avoir un impact sur votre entreprise ? Découvrez ici comment ABB a appliqué le VBS pour relever les défis liés à son activité dans plus de 100 pays - et comment il a révolutionné sa stratégie de vente.
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E-book
La technologie modifie notre façon d'acheter - à un rythme sans précédent. Dans notre e-book, nous examinons ce qu'il faudra pour que les ventes rattrapent leur retard et explorons les défis et les opportunités que présente ce nouveau monde plein de défis.
La différence Mercuri
Notre approche de la formation VBS est unique. Nous vous soutenons à chaque étape grâce à des ressources sur mesure, des scénarios pratiques pertinents et une évaluation et un soutien continus.
Nous comprenons que les besoins de chaque client sont différents - et nous avons développé des cours de formation modulaires et flexibles afin que vos équipes puissent bénéficier d'excellents résultats de vente.
”Mercuri apporte toujours la crédibilité garantie en matière de vente B2B et le défi dont ABB a besoin pour nous aider à élever nos solutions et nos compétences en matière de vente basée sur la valeur à un niveau mondial, que ce soit à Bangalore ou à Pékin, à Coventry ou au Caire.”