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Faire passer les ventes à valeur ajoutée au niveau supérieur

Pourquoi la littératie financière est-elle importante dans la vente de valeur ?

Naviguer dans un environnement commercial hautement compétitif

La vente ne se limite plus aux produits ou aux caractéristiques. Les clients sont submergés d'options et d'informations.

L'essor de la
vendeur stratégique

Lorsque les vendeurs peuvent traduire les fonctions des produits en résultats financiers, la conversation passe des fonctions à l'impact stratégique.

L'effet est plus important que les spécifications techniques.

Les décisions sont de plus en plus déterminées par des résultats mesurables et moins par des spécifications techniques. Les acheteurs ne fondent pas leurs décisions sur des déclarations vagues.

L'augmentation de la clientèle est une opportunité évidente dont 78% des vendeurs voient l'importance.

Source : 2025 The Future State of Sales Skills report (rapport sur l'état futur des compétences en vente),

Mercuri International

Mercuri adopte une approche différente et comble les lacunes en matière de formation à la vente.

Malgré son importance, la culture financière est souvent négligée dans les programmes de formation à la vente. La plupart des organisations se concentrent sur la connaissance des produits, le traitement des objections et les techniques de négociation.

Notre concept permet à toute personne étrangère au monde de la finance d'avoir un aperçu pratique des bases de l'entreprise. Il sensibilise aux questions financières et montre comment les solutions peuvent être liées aux indicateurs de performance clés les plus importants pour les clients. Parfait pour vendre avec clarté et impact.

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Chez Mercuri, nous savons que le monde de la vente n'est jamais figé et que notre offre ne l'est pas non plus.

Notre expert en vente à valeur ajoutée, Marcus Redemann, explique pourquoi une solide compréhension des indicateurs financiers clés est essentielle pour renforcer les conversations exploratoires. Cette connaissance permet aux vendeurs et aux gestionnaires de comptes de découvrir les véritables défis commerciaux, d'identifier les opportunités et de fournir des résultats plus significatifs à leurs clients.

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La vente de valeur est l'art et la science de positionner votre solution non seulement comme un produit, mais aussi comme une solution qui rend le client encore plus performant. Essentiellement, votre solution est un moteur mesurable des résultats de l'entreprise. Il s'agit de montrer des avantages tangibles d'une manière qui attire les décideurs. Sans mesures financières concrètes, la ‘valeur’ reste une promesse abstraite.

Marcus Redemann

Partenaire de gestion, Mercuri International

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