Mercuri's Sales Evaluator : l'outil en ligne d'évaluation des compétences et de benchmarking. C'est le point de départ de l'amélioration des ventes et de l'entreprise.
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Sales Evaluator vous aide à découvrir quel développement et quel coaching aideront votre équipe de vente à atteindre les objectifs de l'entreprise. Les informations aident les managers à cibler leur activité de coaching, individu par individu. Ces données peuvent également être chargées dans la Coaching App afin de rendre les interventions de coaching plus efficaces et de mesurer les améliorations plus facilement.
Vous savez :
- Quelle est la capacité actuelle de votre équipe de vente ?
- Comment votre équipe de vente se situe-t-elle par rapport aux normes de votre marché ?
- Quels sont les aspects de la formation et du développement que chaque individu pourrait améliorer ?
- Qui, dans votre équipe, se situe au niveau de référence, au-dessus du niveau de référence ou a besoin d'une priorité de développement ?
- Quelles sont les compétences essentielles à la performance de votre entreprise ?
- Que ne savez-vous pas ?
Si vous ne connaissez pas la réponse à ces questions, contact pour une démonstration du Sales Evaluator et pour découvrir comment donner un coup de fouet à la transformation de vos ventes et de votre organisation.
Pourquoi mesurer les compétences ?
Les compétences peuvent être décrites comme une combinaison d'aptitudes, de connaissances et d'attitudes :
- Compétences : les aptitudes qui vous permettent d'accomplir efficacement des tâches.
- Connaissance : comprendre ce qui est nécessaire pour être efficace
- Attitude : les valeurs sous-jacentes qui permettent d'effectuer le travail.
Évaluateur des ventes
L'outil de mesure des compétences en ligne Sales Evaluator de Mercuri vous permet de mesurer l'efficacité des compétences, des connaissances et des attitudes de votre équipe et de vous assurer que ces compétences sont alignées sur votre stratégie commerciale et de vente. Les rapports générés par le processus d'évaluation donnent un aperçu des opportunités, des forces concurrentielles et des priorités de développement.
Cela vous permet de :
1. Concentrez votre développement sur les domaines qui auront le plus d'impact
2. Créez un profil parfait pour votre équipe.
Avantages pour les entreprises :
- Comparaison des performances actuelles avec les performances de niveau international
- Mesurer l'efficacité de votre équipe de vente
- Identifier l'écart entre les meilleures pratiques et vos performances actuelles
- Augmenter le retour sur investissement
- Utilisez votre budget de formation plus efficacement
- Créer un plan d'amélioration ciblé
- Valider en donnant une perspective à 360 degrés
- Étudier les possibilités d'améliorations financières.
Quelle est l'approche ?
Le processus d'évaluation en ligne de Mercuri dure environ six semaines, de la réunion de cadrage à l'étape 1 à la réunion de rapport et de recommandation à l'étape 5.
Étape 1 - Analyse des compétences et aptitudes actuelles
Étape 2 - Auto-évaluation
Étape 3 - Le manager procède à une évaluation de chaque membre de l'équipe
Étape 4 - La réunion de validation
Étape 5 - Analyse, rapport, résultats et plan ciblé de développement et d'amélioration organisationnelle
