En tant que manager, votre tâche consiste à développer et à motiver les personnes afin qu'elles soient plus performantes. Comment guider les gens dans le changement ? Et comment guider les gens dans un programme de formation pour qu'ils s'y tiennent ?
Cette formation se concentre sur l'application pratique des techniques de coaching dans diverses situations. Nous utilisons notamment le modèle GROW de John Whitmore.
Contenu :
- Vous connaissez les aspects du coaching (commercial) qui vous permettront de contribuer encore davantage au développement, à la motivation et aux résultats de votre équipe.
- Le rôle de coach du directeur commercial.
- Le processus d'apprentissage et le rôle de l'entraîneur.
- Analyse des efforts de vente pour déterminer les objectifs de développement.
- Création d'un plan d'accompagnement individuel.
- Qu'est-ce que le coaching et quelles sont les conditions de réussite ?
- La structure d'une conversation de coaching efficace.
- Techniques de questionnement pour faciliter l'apprentissage.
- Coaching lors des appels de vente.
- Donner un retour d'information.
- Reconnaître et traiter les différents styles d'apprentissage.
- Analyse de votre style d'apprentissage personnel.
- Un plan de développement personnel en tant que coach.
Apprentissage mixte
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforcé. En utilisant différents formats d'apprentissage (formation numérique et formation en classe), la formation a un impact plus important.
Les possibilités
Parcours individuel d'apprentissage mixte
- Réunion Skype entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face à face
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par Skype
Investissement €1990 par personne hors TVA
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les options sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous. Voici quelques clients qui vous ont précédé.
Sur la base d'une méthode qui a fait ses preuves Méthode en 5 étapes nous nous concentrons sur l'impact et les résultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre ensemble votre stratégie de vente et d'obtenir des résultats mesurables.
