Formation à la vente basée sur la valeur
Vente basée sur la valeur
L'objectif de cette formation est de permettre au vendeur d'élaborer une proposition de valeur dans chaque conversation avec le client afin de transmettre la valeur ajoutée de vos produits et/ou services.
En d'autres termes, la vente fondée sur la valeur comprend
- Connaître les moteurs de l'activité de votre client. Comprendre le client et la situation (du marché).
- Connaissez les problèmes de votre client. Les problèmes sont le "fossé" entre la situation actuelle et la situation souhaitée. C'est le besoin.
- Connaître sa propre offre et la raisonner à partir des caractéristiques, des avantages (de l'argument de vente unique à la raison d'achat unique) et des preuves.
- La valeur de la proposition. Souvent appelée ROI. Qu'est-ce que le client achètera d'autre que le produit et le prix correspondant ?
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
Sujets abordés dans Value Selling :
- Traduire les évolutions du marché en défis pour les clients.
- Traduire la solution en valeur pour le client.
- Identifier les besoins à l'aide de la technique de l'entonnoir.
- Construire et présenter une solution selon une structure, le "Value window model".
- Pratiquez les techniques de questionnement et la "proposition de valeur".
- Vous vous entraînerez en utilisant votre propre cas pré-choisi, qui sera développé pendant la formation.
Les participants apprennent :
- Positionner et vendre sa propre organisation et ses produits ou services avec distinction et valeur.
- Augmenter la valeur ajoutée pour le client, raccourcir le cycle devis/commande et approfondir les relations avec les clients.
- Fournir au client des conseils réels fondés sur votre compréhension de sa situation et de ses besoins.
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Livre blanc sur la vente fondée sur la valeur
Tous les vendeurs sont convaincus qu'ils créent de la valeur pour les clients. Mais leurs clients pensent-ils la même chose ? Comment votre approche de la vente fondée sur la valeur peut-elle être perçue comme créant "réellement" de la valeur par vos clients ?
Questions fréquemment posées
Le parcours d'apprentissage offre une formation approfondie sur l'identification de la proposition de valeur pour les clients. Vous apprendrez à comprendre les besoins des clients, à positionner votre propre offre comme une solution unique et à calculer le retour sur investissement pour le client.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et connaissances en matière de vente basée sur la valeur.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
