Au début du processus de vente se trouve la prise de contact avec vos prospects, ou l'acquisition à froid. Nous constatons que les gens sont de moins en moins ouverts aux appels à froid et, si vous n'avez pas de chance, cela se retourne même contre vous, car vous entrez rapidement dans la zone d'irritation.....
Comment inciter quelqu'un, dès les premières secondes et de manière positive, à écouter votre message un peu plus longtemps ? Et comment le convaincre de prendre un rendez-vous (virtuel) ?
Résultats :
- Vous gagnez en confiance en apprenant à vendre dans des périodes plus difficiles.
- Il est possible de faire la distinction lors d'un appel téléphonique.
- Vous êtes capable de convaincre professionnellement le client en appliquant un argumentaire de vente orienté vers un but précis.
- Vous êtes en mesure de transformer des interlocuteurs récalcitrants en prospects intéressés.
Thèmes abordés :
- Préparation d'une visite de vente
- La structure d'un argumentaire de vente
- Techniques de questionnement
- Argumentation orientée vers le client
- Inverser les objections
- La conclusion de l'appel de vente
Apprentissage mixte
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforcé. En utilisant différents formats d'apprentissage (formation numérique et formation en classe), la formation a un impact plus important.
Les possibilités
Parcours d'apprentissage de la formation ouverte personnelle
Le parcours d'apprentissage Personal Open Training est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion Skype entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face à face
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par Skype
Investissement 1790 € par personne hors TVA
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les options sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous. Voici quelques clients qui vous ont précédé.
Notre approche
Sur la base d'une méthode qui a fait ses preuves Méthode en 5 étapes nous nous concentrons sur l'impact et les résultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre ensemble votre stratégie de vente et d'obtenir des résultats mesurables.
