Négociation décisive dans la formation à la vente
Négocier de manière décisive
Tout vendeur est régulièrement amené à négocier avec un client. On pense souvent au prix, mais cela concerne aussi, par exemple, les services à fournir, les conditions, le délai de livraison et la durée du contrat. Un moment crucial, souvent à la fin d'un long voyage, où il est important pour les deux parties de parvenir à un accord.
Nos techniques et méthodologies de la Négociation décisive dans la vente vous permettront d'acquérir les compétences nécessaires pour réussir la dernière étape d'un processus de vente.
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
Résultats :
- Vous comprendrez les techniques et les tactiques utilisées par les deux parties, ce qui vous permettra d'obtenir de meilleurs résultats dans les négociations commerciales.
- Vous comprendrez mieux les différents facteurs qui peuvent influencer une négociation.
- Vous apprenez à connaître votre propre style de négociation.
- Vous savez mieux adapter votre style à celui de votre interlocuteur.
Thèmes abordés :
- Comprendre le processus de négociation en fonction du contenu, du pouvoir, du climat et des procédures.
- La préparation et l'exécution d'une négociation.
- Les différents styles de négociation et de communication et leur impact sur les positions de négociation.
- Comprendre les positions des parties prenantes dans les négociations.
- Analyse de votre style personnel de négociation et augmentation de votre marge de manœuvre dans les négociations.
- Comprendre les facteurs psychologiques dans la négociation. La formation comprend des tests, des discussions, des jeux de rôle et des devoirs pour mettre la théorie en pratique.
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Questions fréquemment posées
Le parcours d'apprentissage offre une formation approfondie aux techniques et tactiques de négociation. Vous apprendrez à comprendre les stratégies de négociation des deux parties, comment différents facteurs peuvent influencer une négociation et comment adapter votre style à celui de votre interlocuteur.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et vos connaissances en matière de négociation efficace.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
