Ce secteur complexe et compétitif est confronté à des défis uniques. Mercuri International travaille avec des acteurs clés du secteur pour développer des solutions pratiques et puissantes en matière de vente et de gestion des ventes qui permettent d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
Dans le secteur des soins de santé, la professionnalisation des achats est en plein essor. Sous la pression de l'accessibilité financière des soins, il y a une recherche constante d'économies et d'efficacité.
Au troisième millénaire, cela nécessite une approche différente de l'organisation des ventes. Le représentant n'est plus un expert de son produit et de ses applications, mais doit être capable de convaincre les différents acteurs de sa valeur ajoutée par une vision large (holistique) des soins et de l'efficacité. Nous ne considérons plus cette approche comme une approche en face à face, mais comme une approche multicanal qui utilise les nombreux réseaux. En tant que partenaire/fournisseur, il est donc préférable de rechercher une approche basée sur le projet, dans laquelle nous guidons l'organisation cliente vers la rentabilité, la qualité des soins et la satisfaction optimale du patient/client.
Nos solutions
- Améliorer l'efficacité du processus de vente
- Professionnaliser et accroître l'impact des réunions de cycle
- Améliorer l'efficacité du soutien à la gestion des ventes
- Fournir les compétences et les méthodes permettant de responsabiliser votre personnel sur les thèmes de la vente et de la gestion des ventes
Nous soutenons les équipes de soins de santé dans :
- Fournir des informations sur le positionnement des produits
- Élaboration et mise en œuvre de la stratégie en matière de produits et de contacts
- Maximiser l'impact du temps de vente en face à face
- Renforcer la crédibilité auprès des principales parties prenantes
- Gérer des campagnes de vente efficaces dans ce secteur
- Gérer et motiver les équipes de vente pour qu'elles réussissent
Grâce à notre expérience, nous nous concentrons sur :
- Médecins, spécialistes, vétérinaires
- Hôpitaux et établissements de soins de santé
- Pharmaciens et pharmacies d'OTC
- Groupements d'achat, grossistes
- Payeurs, compagnies d'assurance, gouvernements et autres parties prenantes
Les consultants en vente de produits de santé de Mercuri International ont développé l'expertise et les méthodes nécessaires pour augmenter vos ventes. En travaillant avec les principales entreprises du secteur de la santé (médicaments, génériques, OTC, consommables, équipements, services, etc.), nous avons acquis une compréhension unique de l'efficacité et de l'avantage concurrentiel nécessaires sur ce marché.
Contactez notre spécialiste des soins de santé, Allard Claessens.
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