Évaluer les points forts et les points à améliorer de votre organisation de vente
Sales Strength Analysis™ de Mercuri International permet de comprendre d'où vient réellement la performance commerciale d'une entreprise grâce à 7 indicateurs clés de performance (KPI) généraux et d'autres indicateurs clés, sélectionnés parmi 43 indicateurs possibles.
Les sept indicateurs de performance globale sont les suivants
- Stratégie de marché
- Stratégie de vente
- Gestion du portefeuille de clients
- Efficacité des activités de vente
- Interaction efficace avec les clients
- Gestion des compétences
- Excellence opérationnelle
Les avantages de l'analyse de la force de vente sont les suivants
- Vue d'ensemble des forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre performance commerciale
- Des recommandations claires et tangibles sur les mesures à prendre
- Un engagement accru et une meilleure exécution de votre stratégie de marché
- Une évaluation de l'efficacité des différents efforts de développement
- Gains rapides (revenus, marges) avec la même capacité ou une capacité moindre
