Formation à la vente sociale - Mise en réseau en ligne
Vente sociale - Réseautage en ligne
Le monde a considérablement changé au cours de la dernière décennie. Cela affecte la façon dont les organisations commerciales doivent travailler avec leurs clients et la façon dont elles "vendent". Cette évolution a remis en question l'efficacité des méthodes traditionnelles. Comme le démarchage téléphonique, par exemple. Dans le même temps, il a également ouvert la voie à des possibilités d'optimisation de la productivité des ventes.
Les outils LinkedIn.com et LinkedIn Sales Navigator constituent l'une de ces possibilités pour faciliter un peu plus le travail des vendeurs.
Mercuri International a conclu un partenariat stratégique avec LinkedIn en 2015. Cela signifie que nos formateurs sont accrédités et ont suivi le programme InStruct de LinkedIn pour dispenser la formation Sales Navigator au nom de LinkedIn. Bien entendu, nous proposons également des formations pour l'outil de base LinkedIn.com.
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
- Qu'est-ce que le Social Selling : ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire
- SSI (Social Selling Index)
- Créer un profil fort et attrayant pour votre public cible
- Entrer en contact avec des clients et des prospects / / construire son réseau (Pourquoi - Qui - Comment)
- Créer des recherches efficaces sur LinkedIn
- Communiquer avec les clients et les prospects (Partager - Publier)
- Créer une sous-stratégie avec la matrice de contenu
- Une écoute efficace dans votre réseau
- Approcher les prospects de manière proactive et au bon moment
- Lien vers l'appel des clients et la prise de rendez-vous
- Devoirs ; planifier et structurer les activités en activités hebdomadaires
- Il est possible d'étendre la formation à LinkedIn Sales Navigator. Nous disposons de formateurs certifiés Sales Navigator pour un examen approfondi des capacités de cet outil.
- Ordinateur en place et directement au travail !
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Questions fréquemment posées
Le parcours d'apprentissage offre une formation complète sur l'utilisation de LinkedIn et de LinkedIn Sales Navigator pour les stratégies de vente et la communication avec les clients. Vous apprendrez, entre autres, à créer un profil solide, à construire efficacement votre réseau, à approcher les prospects de manière proactive, et à planifier et structurer vos activités de vente. Vous obtiendrez également des outils pratiques pour optimiser votre productivité commerciale et établir des relations durables avec vos clients via les plateformes numériques.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et connaissances en matière de vente sociale.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
