Opportunité de formation à la commande
Opportunité de formation à la commande
Vos représentants commerciaux, vos gestionnaires de comptes (clés), vos directeurs des ventes et vous-même avez certainement mémorisé et appliqué plusieurs éléments des sessions de formation précédentes, notamment le questionnement, la structure de la conversation, le traitement des objections et la négociation des prix. C'est très bien !
Cependant, l'accélération du processus de décision, l'argumentation plus forte et la gestion des résistances, l'approche acheteur/approvisionnement et l'accès aux différents décideurs sont autant de changements auxquels il faut de plus en plus faire face.
Vous repérez de nombreuses opportunités avec des contacts, il devient donc important de bien sélectionner les opportunités où les chances de succès sont les plus élevées.
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
De plus, au cours du processus de vente, il est important de s'assurer que les chances de succès augmentent grâce à un suivi adéquat et à des actions appropriées. Il est donc essentiel de capitaliser correctement sur les bons critères, couplés à une stratégie de vente adaptée, ciblant les bons membres de l'UMD et étayée par un message percutant.
Lorsque les clients donnent l'impression de ne pas être pressés de prendre une décision, cela peut souvent être dû à un changement de fournisseur et de produit, et donc de méthode de travail. Un avantage démontrable est donc nécessaire pour guider et, si possible, accélérer le processus.
Jeu de société
Pendant la classe virtuelle et la classe F2F, les participants jouent au jeu de société O2O, qui les guide à travers les 4 étapes du processus. En groupe, ils testent les compétences acquises et s'exercent :
1.analyser une opportunité pour déterminer si elle est réelle et attrayante et s'il y a une chance de la remporter.
2. définir la meilleure solution pour une situation de vente spécifique
3. aligner les contacts impliqués dans l'opportunité présenter la solution
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Questions fréquemment posées
Le parcours d'apprentissage offre une formation approfondie sur l'identification et l'exploitation des opportunités de vente, l'accélération du processus de prise de décision, l'argumentation plus forte et la gestion des résistances, ainsi que sur la gestion des achats et l'accès aux différents décideurs.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et vos connaissances dans le processus d'Opportunité de commande.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
