Formation à la planification des activités de vente
Planification des activités de vente
La planification et le suivi systématiques de multiples opportunités de vente constituent l'une des activités les plus importantes pour la réussite commerciale. De l'évaluation des opportunités actuelles au processus allant du premier contact à la commande finale. Dans quelle mesure réussissez-vous à franchir les différentes étapes de ce processus ? En bref, comment pouvez-vous atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude ?
Découvrez les variables qui déterminent le succès dans la vente ; cartographiez la base de clients et répartissez le temps disponible entre les prospects et les clients de la manière la plus efficace possible. Créez votre propre plan de vente !
DES SOLUTIONS POUR DES BESOINS DIFFÉRENTS
PRÊT À L'EMPLOI OU SUR MESURE
En identifiant vos besoins, nous élaborons le programme de formation parfait qui vous aidera à relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation. Différents thèmes de formation peuvent être mélangés pour créer un programme de formation qui crée un changement et une croissance durables. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation - modulaire ou entièrement sur mesure.
Le programme
Thèmes abordés :
- La relation entre les résultats, les activités et les compétences.
- Le modèle de planification comme base du plan de vente individuel
- Segmenter une base de clientèle et faire des choix dans ses opérations.
- Acquisition prévue.
- Créer son propre plan de vente.
- Estimer les ventes potentielles du pipeline.
- Établir des relations avec les clients de manière planifiée.
- Présenter son plan de vente personnel.
Résultats :
- Vous êtes en mesure de cartographier et de gérer votre portefeuille de clients.
- Vous êtes capable d'établir des priorités et de créer un plan d'action, sur la base duquel les clients et les prospects sont traités avec la proposition de produit ou de service appropriée.
- Vous aurez une idée de l'efficacité de vos propres efforts de vente et identifierez les domaines à améliorer.
- Vous êtes en mesure d'effectuer une planification "à rebours", ce qui vous aidera à atteindre vos objectifs avec plus de certitude.
- Vous apprendrez à faire des choix dans vos relations avec les clients et les prospects.
Livre blanc Planification des activités de vente
La manière dont nous exécutons les étapes clés de nos activités de vente déterminera notre niveau de réussite. La façon dont nous nous adaptons aux nouveaux défis est une mesure de notre capacité à rester performants sur une longue période. Découvrez comment gérer efficacement les activités de vente dans ce livre blanc.
Une entreprise sur mesure pour votre organisation
Nous pouvons également dispenser cette formation en entreprise et les possibilités sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilités avec vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
ANALYSE ET PRÉPARATION
Réunions d'accueil pour aligner les sessions sur les attentes et construire des cas spécifiques.Adapter le programme : adapter la formation à des cas spécifiques, à la langue et à la présentation. Adaptation locale du programme. Validation des sessions par l'équipe de projet.
FORMATION
Le programme de formation mixte consiste en de courts moments d'apprentissage permettant de mieux mettre en pratique les compétences nouvellement acquises dans l'intervalle. En offrant la théorie dans un parcours d'apprentissage en ligne, nous pouvons surtout pratiquer beaucoup pendant les ateliers avec des outils immédiatement applicables.
MISE EN ŒUVRE ET ASSURANCE
Après le programme de formation, nous voulons nous assurer ensemble que ce qui a été appris sera également mis en pratique. À cette fin, nous impliquons la direction dès la phase d'élaboration du programme. En convenant d'indicateurs de performance clés au cours de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer si les objectifs ont été atteints. Dans l'intervalle, nous aidons les responsables à coacher les participants. Lors de la réunion d'évaluation, nous formulons des recommandations en vue d'une éventuelle amélioration.
Parcours de formation en formation personnelle
Le parcours de formation personnelle est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage numérique. Vous pouvez apprendre quand et où cela vous convient, avec un téléphone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro ciblés,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face à face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel. En général, ces processus durent environ deux mois.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Réunion d'équipe entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage
- Déterminer le parcours d'apprentissage : modules en ligne et moments de formation personnelle
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Coaching virtuel ou en face à face 2 heures + Plan d'action individuel
- Apprentissage micro et macro en ligne
- Débriefing et évaluation par le biais d'une réunion d'équipe
*Pour les sessions en face à face, nous combinons les sessions de coaching avec une session d'une demi-journée.
Investissement 2080 € par personne hors TVA
Questions fréquemment posées
Le programme de planification des activités de vente offre un aperçu approfondi de la manière de planifier et de gérer systématiquement les opportunités de vente. Vous apprendrez à cartographier votre portefeuille de clients, à établir des priorités, à créer un plan d'action et à construire et gérer efficacement les relations avec les clients. Le programme aborde notamment la relation entre les résultats, les activités et les compétences, l'élaboration d'un plan de vente individuel et l'estimation des ventes potentielles dans le pipeline. Cela vous permettra d'atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude et d'identifier les points à améliorer dans vos efforts de vente.
Oui, à l'issue du programme d'apprentissage, vous recevrez un certificat de Mercuri International, confirmant vos compétences et connaissances en matière de planification des activités de vente.
Absolument, nous proposons des solutions personnalisées afin de garantir que notre formation réponde aux besoins et aux défis uniques de votre secteur d'activité.
Vous pouvez poser votre candidature en nous contactant à l'adresse suivante mercuri.be/contact. Nous vous guiderons tout au long du processus de candidature et vous fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart des participants suivent notre parcours d'apprentissage en deux mois. Toutefois, la durée peut varier en fonction du rythme individuel et des modules choisis.
