Wat is waardecreatie in verkoop?
Customer value can be defined as the difference between the benefits an offer brings to a customer and the costs and risks that that customer bears when they accept it.
Ressources
Waarom is Value Based Selling zo belangrijk?
Value based selling is more relevant than ever. We explain why value-based selling is so important for your salespeople and your business.
Het beste van twee werelden – Hoe hybride verkoop past in de verkoop strategie van de toekomst
Het nieuwe ‘Hybrid Sales Report’ van Mercuri International gaat dieper in op hoe verkoop strategie in het zakelijke landschap is veranderd tijdens de recente, tumultueuze periode, en interviewt leiders uit de sector over hun recente ervaringen. Het onderzoekt de voor- en nadelen van sales onsite versus online – en vraagt: “wat nu?”
Praktische-KAM
Welcome to the world of Key Account Management
“KAM, SAM, GAM” – le monde de la gestion des comptes aime les acronymes. Mais une fois que l’on a
Sales Boost
Episode 2. No pAIn no gAIn?
In the second of our three conversations with sales expert Robert Box, we look at the role of AI in sales – it’s a brave new world, but what are the potential downsides?
Sales Boost
Episode 1. AI - the future of sales?
AI and today’s sales teams – we separate fact from fiction…
“A crisis is a terrible thing to waste”
Paul Romer, economist, Stanford University
Webinar – Artificial Intelligence and Conversational Bots in Learning
Dans un monde de surcharge de contenu et de déficit d’attention, les assistants d’apprentissage numérique de Mercuri, alimentés par l’IA
Iedereen heeft het over ‘het nieuwe normaal’, maar wat betekent dat eigenlijk?
En ces temps d’incertitude, la “nouvelle normalité” a fait couler beaucoup d’encre, notamment en ce qui concerne le travail à