Qu'est-ce que la création de valeur dans la vente ?
La valeur pour le client peut être définie comme la différence entre les avantages qu'une offre apporte à un client et les coûts et risques que ce client supporte lorsqu'il l'accepte.
Ressources
Pourquoi la vente fondée sur la valeur est-elle si importante ?
La vente basée sur la valeur est plus que jamais d'actualité. Nous expliquons pourquoi la vente basée sur la valeur est si importante pour vos vendeurs et votre entreprise.
Le meilleur des deux mondes - Comment la vente hybride s'intègre dans la stratégie de vente du futur
Le nouveau "Rapport sur les ventes hybrides" de Mercuri International examine la manière dont la stratégie de vente dans le paysage commercial a changé au cours de la récente période tumultueuse, et interroge les leaders de l'industrie sur leurs expériences récentes. Il examine les avantages et les inconvénients de la vente sur site par rapport à la vente en ligne - et pose la question de la suite.
Pratique-KAM
Bienvenue dans le monde de la gestion des comptes clés
"KAM, SAM, GAM" - le monde de la gestion des comptes aime les acronymes. Mais une fois que l'on a
Stimulation des ventes
Épisode 2. pas de pAin pas de gAin ?
Dans la deuxième de nos trois conversations avec l'expert en vente Robert Box, nous examinons le rôle de l'IA dans la vente - c'est un monde nouveau et courageux, mais quels sont les inconvénients potentiels ?
Stimulation des ventes
Épisode 1 : L'IA - l'avenir de la vente ?
L'IA et les équipes de vente d'aujourd'hui - nous séparons la réalité de la fiction
"Une crise est une chose terrible à gaspiller".
Paul Romer, économiste, Université de Stanford
Webinaire - L'intelligence artificielle et les robots conversationnels dans l'apprentissage
Dans un monde de surcharge de contenu et de déficit d'attention, les assistants d'apprentissage numérique de Mercuri, alimentés par l'IA
Tout le monde parle de la "nouvelle normalité", mais qu'est-ce que cela signifie vraiment ?
En ces temps d'incertitude, la "nouvelle normalité" a fait couler beaucoup d'encre, notamment en ce qui concerne le travail à