Votre entreprise opère-t-elle sur un marché presque saturé ? La croissance de votre entreprise ne peut alors se faire qu'en gagnant des clients sur les concurrents. Mais comme les clients potentiels ont souvent déjà une attitude favorable à l'égard de leur partenaire actuel, un changement de mentalité s'impose. Les analyses SWOT, le positionnement et les propositions de valeur des services de marketing ne suffisent malheureusement plus. Il faut plus pour conquérir les clients. C'est pourquoi Mercuri a développé le concept des six champs de bataille. De cette manière, votre concurrent n'est pas pris au dépourvu et obtient vous les nouveaux clients arrivent.
Un concept puissant
La compréhension des six champs de bataille jette un nouvel éclairage sur la position de votre entreprise par rapport à la concurrence. Alors qu'une analyse SWOT porte sur le marché dans son ensemble, le concept des six champs de bataille se concentre sur les profils d'offre de votre entreprise et de la concurrence. Il s'agit en quelque sorte d'une vue d'ensemble qui met en évidence les forces et les faiblesses de chaque entreprise. Votre équipe de vente peut alors facilement dissiper l'impression générale qu'ont les clients que tous les fournisseurs sont identiques.
L'un de nos participants témoigne : "Grâce à l'aide de Mercuri, j'ai redécouvert la valeur la plus essentielle de notre produit, ce qui rend la victoire sur le concurrent beaucoup plus facile".
Soyez forts avec Mercuri
Les champs de bataille individuels sont constitués d'une combinaison des exigences du client, de votre propre offre et du profil de l'offre du concurrent. En sachant cela, vous aiderez votre client à apprécier une situation de concurrence. Après tout, chaque champ de bataille est différent et nécessite une stratégie de communication différente. Ainsi, le concept des six champs de bataille vous fournit des munitions puissantes à chaque moment de la bataille. Pour convaincre le client de manière cohérente, les équipes de vente doivent donc être bien armées.
L'un de nos participants a déclaré : "Je peux maintenant être beaucoup plus concentré dans les situations de concurrence et me concentrer sur ce qui nous distingue vraiment, sans avoir à accorder ce rabais supplémentaire".
Avec Mercuri, changez également l'état d'esprit de votre client potentiel.
