Le monde a considérablement changé au cours de la dernière décennie. Cela affecte la façon dont les organisations commerciales doivent travailler avec leurs clients et la façon dont elles “vendent”. Cette évolution a remis en question l'efficacité des méthodes traditionnelles. Comme le démarchage téléphonique, par exemple. Dans le même temps, il a également ouvert la voie à des possibilités d'optimisation de la productivité des ventes.
L'outil LinkedIn.com et LinkedIn Sales Navigator est l'une des possibilités offertes aux vendeurs pour leur faciliter la tâche.
Mercuri International a conclu un partenariat stratégique avec LinkedIn en 2015. Cela signifie que nos formateurs sont accrédités et ont suivi le programme InStruct de LinkedIn pour dispenser la formation Sales Navigator au nom de LinkedIn. Bien entendu, nous proposons également des formations pour l'outil de base LinkedIn.com.
Programme :
- Introduction : tendances des ventes
- Qu'est-ce que la vente sociale : ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire
- SSI (Social Selling Index)
- Construire un profil solide
- Contacts avec les clients et les prospects (construction d'un réseau)
- Pourquoi ?
- Qui ?
- Comment ?
- Créer des recherches, sauvegarder des recherches dans le compte régulier LinkedIn
- Communication avec les clients et les prospects
- Partage
- Édition
- Récapitulation et préparation : Journée d'entraînement à la poussée.
- Affectation et plan d'action individuel SSI
Notre approche
Sur la base d'une méthode qui a fait ses preuves Méthode en 5 étapes nous nous concentrons sur l'impact et les résultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adaptée à votre organisation, à vos employés et à votre environnement de marché. Notre objectif est de mettre en œuvre ensemble votre stratégie de vente et d'obtenir des résultats mesurables.
