“Accorder une remise à un client fidèle 2% n'est pas un problème !”
“La prévision des pipelines ne sert qu'à occuper le département financier...”
“Nous avons la commande ! Peu importe le délai de paiement, que ce soit aujourd'hui ou la semaine prochaine. Tant que j'atteins mon objectif, cela n'a pas d'importance”.”
Si vous avez déjà entendu l'une des affirmations ci-dessus dans votre organisation, vous devriez quand même envisager de donner à votre personnel de vente une meilleure compréhension de la ‘finance pour les entreprises’. Utilisez alors la simulation d'entreprise basée sur des jeux de société Celemi Apples&Oranges™.
Au cours de cet atelier hautement interactif, les participants forment des équipes de gestion dans le cadre de la simulation d'entreprise. Les participants gèrent ces entreprises pendant trois années d'exploitation. Au cours de cette journée, les participants doivent prévoir les attentes, sélectionner les clients cibles, compléter les états comptables (comptes de résultat, bilans et états des flux de trésorerie) tout en tenant compte de l'évolution du marché. Les participants acquièrent une bonne compréhension de la finance d'entreprise, mais surtout, en saisissant les chiffres réels de leur employeur, “ils ne voient pas seulement le tableau dans son ensemble”, mais commencent également à voir les résultats de leurs opérations quotidiennes.
Ils découvrent ainsi comment ils peuvent améliorer les résultats finaux de la société pour laquelle ils travaillent.
ACL Services est l'une des nombreuses entreprises auxquelles Celemi Apples & Oranges a fait appel. ACL a utilisé la simulation pour faire comprendre au personnel de vente la différence entre une vente basée sur le prix et une vente basée sur la valeur.
