De puissants facteurs influencent ce secteur en pleine évolution. Mercuri International propose des méthodes innovantes et spécifiques à l'industrie afin d'obtenir des performances de vente puissantes pour les acteurs clés de la technologie et des télécommunications.
Au cours des cinq dernières années, nous avons travaillé avec plus de 80% des principaux acteurs et, depuis plus de 50 ans, nous aidons l'industrie à relever les défis mondiaux.
La technologie elle-même n'offre plus de différenciation durable. Pour créer une perception différenciée, nous devons prendre en compte toutes les ressources de l'entreprise au-delà de la technologie du produit. Nous avons aidé les équipes de vente à communiquer cette différence à leurs clients.
Avec la banalisation de nombreuses technologies et la protection des marges, nous avons aidé nos clients à communiquer la valeur que leurs actifs organisationnels peuvent apporter à leurs clients. Pour la direction des ventes, nous avons développé des programmes pour les aider à définir et à mettre en œuvre des stratégies de récupération des marges. Pour les vendeurs, nous avons contribué à développer les compétences nécessaires pour négocier la meilleure offre initiale et vendre des produits et services à forte marge.
Nous avons aidé les responsables de comptes globaux et stratégiques à gérer leurs équipes virtuelles, à faire de la vente croisée et de la vente incitative pour leur permettre d'augmenter leur "part de portefeuille".
Avec l'approvisionnement professionnel, nous avons développé de plus en plus de stratégies et de tactiques pour gérer les besoins de nos clients en matière d'approvisionnement.
Nos solutions dépendent des défis spécifiques. Voici les plus courants :
- Analyse pour indiquer l'ordre des défis les plus critiques
- Développer les compétences, les processus et les méthodes pour résoudre les problèmes critiques
- Gestion des comptes au niveau mondial
- Recrutement de nouveaux vendeurs
- Coaching de gestion
- Planification et exécution de la gestion stratégique
- Gestion du processus de vente et du pipeline
- Développer les compétences pour l'amélioration du pipeline et des processus
- Solutions par pays ou par marché
- Des solutions globales dans la langue locale et avec des personnes issues de la culture locale
