Formation à la vente innovante pour le secteur manufacturier
Garder une longueur d'avance grâce à des solutions globales et à une expertise locale
S'adapter à de nouvelles situations de vente dans le secteur manufacturier
Depuis plus de 50 ans, Mercuri International aide les entreprises manufacturières à donner à leurs employés les moyens de créer plus de valeur pour le client et l'entreprise. Nous proposons des solutions ciblées pour vous aider à relever les défis les plus importants. Nos programmes de formation commerciale personnalisés alignent les équipes de différentes régions et fonctions, ce qui vous permet de renforcer l'engagement des clients, d'améliorer l'efficacité des ventes et d'obtenir des résultats plus rapidement.
Des cycles de vente plus longs
L'évolution vers une logique d'achat et de vente complexe, qui met l'accent sur les solutions personnalisées et les valeurs au-delà du produit, conduit à un processus de prise de décision plus long et à un plus grand nombre de décideurs. La complexité de l'entreprise s'en trouve accrue, ce qui rend la capacité à gérer un processus de vente complexe cruciale pour la réussite future.
Concurrence accrue et évolution des conditions du marché
Des taux plus élevés combinés à une concurrence féroce augmentent la demande pour la capacité du vendeur à se positionner efficacement, à comprendre ses valeurs de négociation et à créer de la valeur pour le client au-delà de ce que les concurrents peuvent offrir. Cette capacité est essentielle pour devenir un gagnant dans l‘’océan rouge".
Le risque d'être considéré comme un fournisseur non critique
Il est essentiel de comprendre et d'expliquer comment vos produits aident les clients à atteindre leurs objectifs. Cela nécessite de solides compétences en matière de conseil, une connaissance des facteurs externes et une vision claire de ce qui est important pour le client, y compris les objectifs financiers, le climat et la durabilité. Veillez à ce que le client comprenne comment votre entreprise contribue à sa réussite, afin que votre équipe chargée des achats ne vous considère pas comme un élément non essentiel.
Découvrez comment nous avons aidé d'autres personnes
ABB apporte une valeur ajoutée
vendre au monde
Repenser les ventes : 100 marchés, un défi. Le défi
était de mettre en œuvre une formation cohérente et complète à l'échelle mondiale.
Excellente gestion des comptes
Mercuri International aide les gestionnaires de comptes de Siemens à acquérir les compétences et les stratégies nécessaires pour gérer efficacement les interactions complexes avec les clients.
Contrôler la vente à distance
Mercuri International propose un programme de formation virtuelle 100%
pour le personnel de vente, y compris une série de webinaires sur la gestion des ventes.
“Mercuri apporte toujours la garantie d'une expertise commerciale B2B et le défi dont ABB a besoin pour porter ses solutions et ses compétences en matière de vente basée sur la valeur à des niveaux de classe mondiale, que ce soit à Bangalore ou à Pékin, à Coventry ou au Caire.
Allan Mitchell, responsable mondial ABB
Découvrez notre offre
Vente axée sur la valeur
Le VBS déplace l'attention du produit vers le client et aide à
les équipes de vente pour rester compétitives et pertinentes
Gestion des grands comptes
Outre la ‘vente aux grands comptes’, la gestion du cycle de vie des produits requiert des compétences organisationnelles et des compétences en matière de gestion du cycle de vie des produits.
un dévouement opérationnel pour faire les choses correctement.
Compétences essentielles pour la vente interne
Découvrez l'ensemble du processus de vente avec des conseils sur la manière d'utiliser des techniques efficaces, de la recherche de clients potentiels à la conclusion de marchés.
Négociation
Dans l'environnement commercial actuel, en constante évolution, les compétences en matière de négociation sont cruciales. Avec une formation adéquate, vous atteindrez de nouveaux sommets en matière de négociation.
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Le programme VBS existe depuis plus de 30 ans et reste plus que jamais d'actualité, mais qu'est-ce que cela signifie d'être axé sur les valeurs ?
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L'avenir des compétences commerciales
Découvrez le tout nouveau rapport de Mercuri International intitulé ‘Future State of Sales Skills 2025’, qui s'appuie sur les observations de 591 professionnels de la vente à l'échelle internationale. Notre enquête a identifié 65 compétences commerciales essentielles et les a classées en fonction de leur importance actuelle et future, ainsi que de la confiance qu'elles inspirent. Les résultats pourraient vous surprendre.
Rencontrez nos experts
Grâce à une méthode de travail commune dans le domaine de la vente, nous soutenons les employés dans leur croissance et leur développement, en les faisant passer d'une connaissance moyenne à des compétences de vente avancées. Cela permet non seulement d'accroître la satisfaction et la fidélisation des employés, mais aussi de s'assurer que votre équipe de vente reste compétitive et alignée sur les objectifs de l'entreprise.
Une qualité qui dure
