Formation à la vente innovante pour le secteur agricole
Garder une longueur d'avance grâce à des solutions globales et à une expertise locale
Vos employés sont-ils prêts à faire croître votre entreprise de 10% par an ?
Avec une valeur de plus de 15 000 milliards de dollars et une croissance prévue de 10 000 milliards de dollars supplémentaires d'ici 2031, la nécessité d'une performance commerciale forte est plus importante que jamais.
Depuis plus de 50 ans, Mercuri aide les entreprises agricoles à donner à leur personnel les moyens de créer de la valeur pour leurs clients grâce à notre approche holistique de la vente.
Nous proposons des solutions ciblées pour répondre aux défis et aux pressions spécifiques à l'agro-industrie, tels que
- L'évolution rapide des produits et l'augmentation du coût des intrants
- Retards dans l'achat d'équipements et baisse de la demande
- Absence de vente proactive
- Changement climatique et pressions réglementaires
Nos formations commerciales personnalisées permettent d'aligner les équipes de différentes régions et fonctions et aident les entreprises agroalimentaires à relever les défis, à renforcer l'engagement des clients, à améliorer l'efficacité des ventes et à accélérer les résultats.
Solutions
sur mesure
Nous proposons des solutions de vente sur mesure qui vous permettent de garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Avis
vente
La vente consultative est essentielle pour relever des défis tels que l'augmentation des coûts des intrants et la baisse de la demande, en aidant les équipes de vente à clarifier la valeur et à réussir.
Proactive
culture de la vente
Notre méthodologie de formation, telle que le leadership commercial des chasseurs, favorise une culture commerciale proactive, ce qui permet à votre entreprise de se démarquer.
Voir quelques-unes de nos réussites
Transformer la participation à un salon en une croissance commerciale tangible pour l'industrie agroalimentaire
Un acteur de premier plan dans le secteur de l'agriculture avait une longue tradition de participation aux principales foires commerciales internationales. Cependant, année après année, cet investissement n'a pas permis d'améliorer la satisfaction des clients ni d'obtenir un retour sur investissement mesurable. Pour remédier à cette situation, l'entreprise a fait appel à Mercuri International pour un soutien ciblé en matière de formation.
Mercuri International a développé le Kramp Way of selling.
Mercuri, en collaboration avec Kramp Management, a développé le Kramp Way of Selling, un cadre définissant les processus, les rôles et les outils clés en matière d'achat et de vente. Après avoir analysé les capacités de vente et les meilleures pratiques dans différents pays, un programme de formation de trois ans a été mis en place pour différentes fonctions de vente.
“Pour Kramp, il était essentiel de développer une nouvelle méthode de vente afin d'acquérir une position de leader et de devenir le partenaire commercial de nos clients. Mercuri a joué un rôle important en nous guidant et en nous formant à la Kramp Way of Selling, faisant ainsi de notre équipe de vente un atout pour nos clients.”
Julian Thompson, directeur de l'Académie des ventes du groupe KRAMP
Découvrez notre offre
Vente basée sur la valeur
Le VBS change d'orientation
du produit au client
et aide les équipes de vente
rester compétitif et pertinent
Gestion des grands comptes
La gestion des connaissances va au-delà de la ‘vente à grande échelle’ et exige un engagement organisationnel et opérationnel pour y parvenir.
Compétences essentielles pour la vente interne
Découvrez l'ensemble du processus de vente avec des conseils sur la manière d'utiliser des techniques efficaces, de la recherche de clients potentiels à la conclusion d'affaires.
L'IA pour les professionnels de la vente
Mercuri International a
a élaboré un programme étape par étape
Aider les professionnels de la vente à maîtriser les outils d'IA
Tout ce que vous voulez savoir sur Vente basée sur la valeur
ABB
étude de cas
ABB introduit la vente axée sur la valeur
dans le monde. Le défi consistait à créer un programme cohérent à l'échelle mondiale.
mettre en œuvre une formation complète.
Pourquoi VBS est si
important
Le programme VBS existe depuis plus de
depuis plus de 30 ans et est toujours
plus que jamais d'actualité, mais
que signifie
d'être fondée sur des valeurs ?
Qu'est-ce que la création de valeur ?
en vente ?
Découvrez 6 types
valeur qui peut
développé en
une relation avec le client
Nous sommes tous des gestionnaires de comptes maintenant
Mais est-ce vraiment aussi simple que cela ?
Le passage à la vente complexe et la façon dont la vente axée sur la valeur peut aider
Tout ce que vous voulez savoir sur l'avenir des compétences commerciales
2025 L'avenir des compétences commerciales
Sur la base des informations recueillies auprès de 591
les professionnels de la vente dans le monde entier
nos recherches ont permis d'identifier 65 compétences essentielles en matière de vente,
classées par ordre d'importance
l'importance, ainsi que la confiance, de l'expertise et de l'expérience de l'entreprise.
l'appliquer.
Les résultats peuvent vous surprendre.
Une qualité qui dure
