Passer aux chaînes numériques
Plus de 73% des acheteurs B2B préfèrent acheter par l'intermédiaire des canaux numériques, ce qui témoigne d'un net recul par rapport aux méthodes traditionnelles. Les approches de vente hybrides deviennent essentielles pour les produits et services complexes.
Des cycles de vente plus longs
Les pressions économiques ont allongé les cycles de vente dans le secteur B2B, ce qui fait que l'instauration d'un climat de confiance et les suivis multiples sont essentiels pour conclure des affaires.
Concurrence accrue
Les banques traditionnelles sont confrontées à la concurrence croissante des sociétés fintech et des nouveaux acteurs qui utilisent des technologies flexibles pour se différencier.
Mercuri International aide la Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC) à améliorer ses capacités de négociation
Nous aidons la BPBFC à renforcer les compétences de ses équipes en matière de négociation commerciale afin qu'elles puissent répondre aux attentes de plus en plus élevées des clients. Cette formation permet à BPBFC de se concentrer sur sa mission principale : apporter de la valeur à ses clients. En renforçant les compétences de ses chargés d'affaires entreprises (CAE), la BPBFC se positionne pour mieux servir ses meilleurs clients et atteindre son objectif de devenir la première banque d'affaires.
“Nos CAE peuvent désormais argumenter et négocier avec plus de crédibilité. Ils mettent en avant des faits vérifiables pour étayer leurs propositions, ce qui renforce la confiance de nos clients”.”
Fabien Bouillot, directeur du réseau des entreprises, Banque Populaire Bourgogne Franche-Comté (BPBFC)
Découvrez notre offre
Vente axée sur la valeur
Le VBS déplace l'attention du produit vers le client et aide à
les équipes de vente pour rester compétitives et pertinentes
Négociation
Dans l'environnement commercial actuel, en constante évolution, les compétences en matière de négociation sont cruciales. Avec une formation adéquate, vous atteindrez de nouveaux sommets en matière de négociation.
Gestion des grands comptes
Outre la ‘vente aux grands comptes’, la gestion du cycle de vie des produits requiert des compétences organisationnelles et des compétences en matière de gestion du cycle de vie des produits.
un dévouement opérationnel pour faire les choses correctement.
Tout ce que vous voulez savoir sur Vente basée sur la valeur
ABB
étude de cas
ABB introduit la vente axée sur la valeur dans le monde entier. Le défi consistait à mettre en place une formation cohérente et complète à l'échelle mondiale.
Pourquoi le VBS est-il si important ?
Le programme VBS existe depuis plus de 30 ans et reste plus que jamais d'actualité, mais qu'est-ce que cela signifie d'être axé sur les valeurs ?
Qu'est-ce que la création de valeur dans la vente ?
Découvrez les 6 types de valeur qui peuvent apparaître dans une relation avec un client
Nous sommes tous des gestionnaires de comptes maintenant.
Le passage à la vente complexe et la façon dont la vente axée sur la valeur peut aider
Tout ce que vous voulez savoir sur négocier
NeGOtiate&WIN
Comment une approche unifiée de la négociation permet de fidéliser les clients et d'augmenter les ventes pour SAP
Devenir un grand négociateur
Une négociation bien menée permet non seulement d'obtenir des accords favorables, mais aussi d'établir des relations durables avec les clients. Voici 10 erreurs à éviter
Une qualité qui dure
