Comment intégrer la vente sociale dans le processus de vente ?
Contexte
La vente sociale n'est pas une mode. Par exemple, nous constatons que 90% des personnes déclarent ne pas vouloir être appelées à froid et que 75% des acheteurs déclarent utiliser les médias sociaux dans leur prise de décision. Pour 51%, les vendeurs qui utilisent la vente sociale ont plus de succès lors des rendez-vous.
La plupart des entreprises essaient de comprendre comment intégrer la vente sociale dans le processus de vente afin d'en maximiser les avantages sans gaspiller de précieuses ressources.
Ce programme examine les domaines dans lesquels la vente sociale a un sens, de l'acquisition de nouveaux clients à la gestion des comptes, et comment se lancer dans la vente sociale.
La bonne façon de procéder consiste à examiner les différentes plateformes avec lesquelles travailler (LinkedIn, Twitter et autres Xing, Conrad Pro, etc.).
Fondamentalement, nous examinons le niveau de l'entreprise et ce que cela signifie pour le vendeur individuel d'améliorer les capacités de vente sociale.
Activités avant :
- Évaluation des canaux de médias sociaux utilisés par votre organisation.
- Recherche sur les attitudes à l'égard de la vente sociale.
- Bilan de santé de la vente sociale de votre organisation dans 8 domaines essentiels de la vente.
Approche au cours de l'atelier :
- Interactive, l'approche consiste à examiner le processus de vente actuel et à développer les compétences nécessaires pour réussir dans la vente sociale par le biais d'un atelier.
- Pratique, en utilisant des situations et des exemples réels.
Activités ultérieures :
- Plan d'action sur ce que le manager va faire avec son équipe de vente pour améliorer l'utilisation de la vente sociale.
- Possibilité de coaching / coaching virtuel de la vente sociale et de la gestion des ventes.
- Enquête de suivi sur les attitudes à l'égard de la vente sociale
- Suivi du bilan de santé
Contenu :
- Pourquoi la vente sociale a-t-elle un sens ?
- Qu'est-ce que la vente sociale - les éléments, les acteurs.
- De quoi avez-vous besoin pour être performant au niveau de l'entreprise et de l'individu ?
Qu'est-ce qu'il apporte ?
- Construire son image professionnelle.
- Gestion du contenu.
- Comprendre votre client.
- Une meilleure compréhension de la manière d'améliorer vos résultats en matière de vente sociale en créant une image professionnelle.
- Trouver les bonnes personnes.
- Établir des contacts en faisant preuve de perspicacité et en construisant et en renforçant les relations.
- Plan d'action pour développer la vente sociale.
