La gestion des ventes est cruciale pour le succès d'une entreprise.
En tant que directeur commercial, vous êtes responsable des résultats obtenus par vos vendeurs. Vous devez tenir compte de facteurs stratégiques et opérationnels.
Vous devez également trouver un équilibre entre l'intuition et les faits concrets. Vous devez garantir des résultats à court terme et construire des résultats à moyen terme. Si la gestion des ventes n'est pas étayée, la tâche est très difficile. Mais avec une excellente gestion des ventes, vous êtes en mesure de la mener à bien.
Le processus de développement de la gestion des ventes de Mercuri International comprend la conception du bon processus, la mise en œuvre des bonnes mesures et le soutien des compétences et des comportements efficaces pour améliorer votre performance commerciale. Les directeurs des ventes sont essentiels à la réussite commerciale d'une organisation. Mais en l'absence d'un bon processus de gestion des ventes, les directeurs des ventes ne peuvent pas réaliser les performances que vous attendez d'eux. Mercuri International peut vous montrer comment améliorer la gestion de votre équipe de vente et maximiser ses performances.
Comment travaillons-nous avec la direction des ventes ?
Notre travail avec les directeurs des ventes comprend
- Motivation et renforcement de l'esprit d'équipe
- Planification, suivi et analyse des performances
- Gestion des performances
- Gestion des activités de vente
- Systèmes de récompense directement liés aux indicateurs de performance clés
- Des ventes performantes
- Gestion de la performance des ventes
- Coaching commercial et développement des individus et des équipes
- Amélioration de l'efficacité du processus de gestion des ventes
- Prévisions et gestion du pipeline
Nos consultants en vente contribuent à améliorer les compétences, les méthodes et l'efficacité des directeurs des ventes en combinant les éléments suivants :
- Une analyse pour déterminer la situation actuelle
- Conseil pour identifier les améliorations à apporter aux processus
- Formation et accompagnement de la direction des ventes
- Simulations et jeux d'entreprise
- Aide et conseils pour la mise en œuvre de la stratégie de vente
- Fournir de nouvelles méthodes et de nouveaux outils
Le retour sur investissement d'un processus de vente structuré
Le cabinet d'études indépendant Points de vue des OSC a étudié le retour sur investissement de l'amélioration d'un processus de vente.
La gestion des ventes reste nécessaire
On se demande parfois si la gestion des ventes est encore nécessaire. La réponse est oui. Sans une gestion des ventes de qualité, vous n'obtiendrez pas les résultats escomptés. Il ne suffit pas de s'asseoir avec chaque vendeur au début de l'année et de fixer des objectifs. Fixer des objectifs ne garantit pas qu'ils seront atteints. Les résultats ne sont qu'une conséquence, un aboutissement - ils ne sont pas acquis. Ils proviennent de la plate-forme de vente et la plate-forme de vente elle-même est le résultat du nombre, de la direction et de la qualité des actions entreprises envers les clients et les prospects.
Grâce au programme de gestion des ventes de Mercuri, vous apprendrez à motiver et à former votre équipe, en adaptant ses actions pour atteindre les résultats escomptés.
Votre programme personnalisé de techniques de gestion des ventes
Chez Mercuri, nous vous recommandons d'envisager un programme de gestion des ventes sur mesure pour l'entreprise. En effet, nous serons en mesure de créer une approche spécifique pour les responsables des ventes en fonction de leurs besoins, des défis de votre entreprise et du marché sur lequel vous opérez. Les managers commerciaux pourront ainsi se démarquer de la concurrence par leurs efforts.
