{"id":705,"date":"2018-11-29T07:26:52","date_gmt":"2018-11-29T07:26:52","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=705"},"modified":"2024-09-25T06:56:24","modified_gmt":"2024-09-25T06:56:24","slug":"vente-de-valeur","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/vente-de-valeur\/","title":{"rendered":"Value Selling Training"},"content":{"rendered":"
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Formation \u00e0 la vente bas\u00e9e sur la valeur<\/h1>\n\n\n\n

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Contactez nous<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Voir tous les cours de formation \u00e0 la vente<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
T\u00e9l\u00e9chargez le livre blanc avec 5 conseils pour am\u00e9liorer la vente bas\u00e9e sur la valeur (Value Based Selling) ici<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Vente bas\u00e9e sur la valeur<\/h2>\n\n\n\n
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L'objectif de cette formation est de permettre au vendeur d'\u00e9laborer une proposition de valeur dans chaque conversation avec le client afin de transmettre la valeur ajout\u00e9e de vos produits et\/ou services.<\/p>\n\n\n\n

En d'autres termes, la vente fond\u00e9e sur la valeur comprend<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  • Conna\u00eetre les moteurs de l'activit\u00e9 de votre client. Comprendre le client et la situation (du march\u00e9).<\/li>\n\n\n\n
  • Connaissez les probl\u00e8mes de votre client. Les probl\u00e8mes sont le \"foss\u00e9\" entre la situation actuelle et la situation souhait\u00e9e. C'est le besoin.<\/li>\n\n\n\n
  • Conna\u00eetre sa propre offre et la raisonner \u00e0 partir des caract\u00e9ristiques, des avantages (de l'argument de vente unique \u00e0 la raison d'achat unique) et des preuves.<\/li>\n\n\n\n
  • La valeur de la proposition. Souvent appel\u00e9e ROI. Qu'est-ce que le client ach\u00e8tera d'autre que le produit et le prix correspondant ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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