Au d\u00e9but du processus de vente se trouve la prise de contact avec vos prospects, ou l'acquisition \u00e0 froid. Nous constatons que les gens sont de moins en moins ouverts aux appels \u00e0 froid et, si vous n'avez pas de chance, cela se retourne m\u00eame contre vous, car vous entrez rapidement dans la zone d'irritation.....<\/p>\n\n\n\n
Comment inciter quelqu'un, d\u00e8s les premi\u00e8res secondes et de mani\u00e8re positive, \u00e0 \u00e9couter votre message un peu plus longtemps ? Et comment le convaincre de prendre un rendez-vous (virtuel) ?<\/p>\n\n\n\n
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R\u00e9sultats :<\/h3>\n\n\n\n
Vous gagnez en confiance en apprenant \u00e0 vendre dans des p\u00e9riodes plus difficiles.<\/li>
Il est possible de faire la distinction lors d'un appel t\u00e9l\u00e9phonique.<\/li>
Vous \u00eates capable de convaincre professionnellement le client en appliquant un argumentaire de vente orient\u00e9 vers un but pr\u00e9cis.<\/li>
Vous \u00eates en mesure de transformer des interlocuteurs r\u00e9calcitrants en prospects int\u00e9ress\u00e9s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Th\u00e8mes abord\u00e9s :<\/h3>\n\n\n\n
Pr\u00e9paration d'une visite de vente<\/li>
La structure d'un argumentaire de vente<\/li>
Techniques de questionnement<\/li>
Argumentation orient\u00e9e vers le client<\/li>
Inverser les objections<\/li>
La conclusion de l'appel de vente<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Apprentissage mixte<\/h3>\n\n\n\n
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforc\u00e9. En utilisant diff\u00e9rents formats d'apprentissage (formation num\u00e9rique et formation en classe), la formation a un impact plus important.<\/p>\n\n\n\n
Les possibilit\u00e9s<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n
Parcours d'apprentissage de la formation ouverte personnelle <\/h3>\n\n\n\n
Le parcours d'apprentissage Personal Open Training est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage num\u00e9rique. Vous pouvez apprendre quand et o\u00f9 cela vous convient, avec un t\u00e9l\u00e9phone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro cibl\u00e9s, une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face \u00e0 face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel.<\/p>\n\n\n\n
Comment cela fonctionne-t-il ?<\/h4>\n\n\n\n
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R\u00e9union Skype entre le participant et le formateur Mercuri
Aligner les objectifs d'apprentissage<\/li>
D\u00e9terminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face \u00e0 face<\/li><\/ul><\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
D\u00e9briefing et \u00e9valuation par Skype<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Investissement 1790 \u20ac par personne hors TVA<\/p>\n\n\n\n
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