{"id":687,"date":"2018-11-29T07:14:15","date_gmt":"2018-11-29T07:14:15","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=687"},"modified":"2024-08-18T14:13:07","modified_gmt":"2024-08-18T14:13:07","slug":"possibilite-de-commander","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/possibilite-de-commander\/","title":{"rendered":"Opportunit\u00e9 de formation \u00e0 la commande"},"content":{"rendered":"
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Opportunit\u00e9 de formation \u00e0 la commande<\/h1>\n\n\n\n

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Voir tous les cours de formation \u00e0 la vente<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Opportunit\u00e9 de formation \u00e0 la commande<\/h2>\n\n\n\n
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Vos repr\u00e9sentants commerciaux, vos gestionnaires de comptes (cl\u00e9s), vos directeurs des ventes et vous-m\u00eame avez certainement m\u00e9moris\u00e9 et appliqu\u00e9 plusieurs \u00e9l\u00e9ments des sessions de formation pr\u00e9c\u00e9dentes, notamment le questionnement, la structure de la conversation, le traitement des objections et la n\u00e9gociation des prix. C'est tr\u00e8s bien !<\/p>\n\n\n\n

Cependant, l'acc\u00e9l\u00e9ration du processus de d\u00e9cision, l'argumentation plus forte et la gestion des r\u00e9sistances, l'approche acheteur\/approvisionnement et l'acc\u00e8s aux diff\u00e9rents d\u00e9cideurs sont autant de changements auxquels il faut de plus en plus faire face.<\/p>\n\n\n\n

Vous rep\u00e9rez de nombreuses opportunit\u00e9s avec des contacts, il devient donc important de bien s\u00e9lectionner les opportunit\u00e9s o\u00f9 les chances de succ\u00e8s sont les plus \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

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