{"id":670,"date":"2018-11-29T06:54:39","date_gmt":"2018-11-29T06:54:39","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=670"},"modified":"2019-07-25T09:30:56","modified_gmt":"2019-07-25T09:30:56","slug":"sales-3rd-millennium","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/sales-3rd-millennium\/","title":{"rendered":"Sales in the 3rd millennium"},"content":{"rendered":"
De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. Dit heeft effect op hoe commerci\u00eble organisaties met hun klanten om moeten gaan, en effect op de wijze waarop ze verkopen.<\/p>\n\n\n\n
De toenemende concurrentie, met name ook de concurrent digitalisering, heeft ertoe geleid dat er vraagtekens worden gezet bij de toegevoegde waarde van de verkoper. \u201cMet \u00e9\u00e9n druk op de knop weten we alles\u201d. Onderzoek wijst uit dat gemiddeld 60% van de buying journey online doorlopen wordt.<\/p>\n\n\n\n
De autonomie van de klant is gestegen. Mercuri International heeft 20 totaal nieuwe vaardigheden ge\u00efdentificeerd om de buying journey als verkoper positief te be\u00efnvloeden, dit noemen wij Sales of the 3rd Millennium.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Componenten van de aanpak:<\/h3>\n\n\n\n
<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Inzicht in nieuw koopgedrag<\/li>
Aanwezig zijn op de online buying journey van de klant<\/li>
Succesvol eerste contact<\/li>
Inzicht in het contact, verwachtingen, uitdagingen en behoeften<\/li>
Voorbereiding van het voorstel en argumentatie<\/li>
Indiening en verdediging van het voorstel<\/li>
Het overwinnen van weerstand en het sluiten van de deal<\/li>
Face-to-face communicatie en communicatiemiddelen op afstand beheersen<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Contenu :<\/h3>\n\n\n\n
Het aankoopproces en de multi channel “buying journey”<\/li>
The buying situation: Buying maturity, Buying autonomy, Buying preference<\/li>
De ideale sales reactie op de aankoopsituatie: online of offline \u2013 de rol van de verschillende deelnemers<\/li>
De analyse van de “buying situation”<\/li>
Praktijk case: van behoefte cre\u00ebren tot het closen van de deal d.m.v. een omnichannel aanpak met de focus op de cruciale momenten<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Apprentissage mixte<\/h3>\n\n\n\n
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforc\u00e9. En utilisant diff\u00e9rents formats d'apprentissage (formation num\u00e9rique et formation en classe), la formation a un impact plus important.<\/p>\n\n\n\n
Les possibilit\u00e9s<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n
Parcours d'apprentissage de la formation ouverte personnelle <\/h3>\n\n\n\n
Le parcours d'apprentissage Personal Open Training est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage num\u00e9rique. Vous pouvez apprendre quand et o\u00f9 cela vous convient, avec un t\u00e9l\u00e9phone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro cibl\u00e9s, une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face \u00e0 face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel.<\/p>\n\n\n\n
Comment cela fonctionne-t-il ?<\/h4>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
R\u00e9union Skype entre le participant et le formateur Mercuri
Aligner les objectifs d'apprentissage<\/li>
D\u00e9terminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face \u00e0 face<\/li><\/ul><\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
D\u00e9briefing et \u00e9valuation par Skype<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Investissement 1790 \u20ac par personne hors TVA<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1.jpg\")
<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/3ms_272x272_1.jpg\")
<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/mercuri.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/digital_mercuri5.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/mercuri.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/sales-300x200.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1.jpg\")
<\/figure><\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"