{"id":670,"date":"2018-11-29T06:54:39","date_gmt":"2018-11-29T06:54:39","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=670"},"modified":"2019-07-25T09:30:56","modified_gmt":"2019-07-25T09:30:56","slug":"ventes-3eme-millenaire","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/ventes-3eme-millenaire\/","title":{"rendered":"Ventes au 3e mill\u00e9naire"},"content":{"rendered":"<p>Le monde a radicalement chang\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Cela a un impact sur la mani\u00e8re dont les organisations commerciales doivent interagir avec leurs clients et sur la fa\u00e7on dont elles vendent.<\/p>\n\n\n\n<p>La concurrence croissante, notamment la num\u00e9risation concurrente, a conduit \u00e0 remettre en question la valeur ajout\u00e9e du vendeur. \u201c En un clic, nous savons tout \u201d. La recherche montre qu'en moyenne 60% du parcours d'achat est effectu\u00e9 en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p>L'autonomie du client a augment\u00e9. <strong>Mercuri International a identifi\u00e9 20 comp\u00e9tences totalement nouvelles afin d'influencer positivement le parcours d'achat en tant que vendeur, nous appelons cela le \"Sales of the 3rd Millennium\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1543\" height=\"1028\" src=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-963\" srcset=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1.jpg 1543w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-266x178.jpg 266w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-300x200.jpg 300w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-768x512.jpg 768w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-268x178.jpg 268w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/afbeelding1-600x400.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1543px) 100vw, 1543px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Composantes de l'approche :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery alignright columns-1 is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"272\" height=\"272\" src=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/3ms_272x272_1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-964\" srcset=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/3ms_272x272_1.jpg 272w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/3ms_272x272_1-100x100.jpg 100w\" sizes=\"(max-width: 272px) 100vw, 272px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comprendre les nouveaux comportements d'achat<\/li><li>\u00catre pr\u00e9sent lors du parcours d'achat en ligne du client<\/li><li>Succ\u00e8s du premier contact<\/li><li>Compr\u00e9hension du contact, des attentes, des d\u00e9fis et des besoins<\/li><li>Pr\u00e9paration de la proposition et argumentation<\/li><li>Soumission et d\u00e9fense de la proposition<\/li><li>Surmonter la r\u00e9sistance et conclure la transaction<\/li><li>Ma\u00eetriser la communication en face \u00e0 face et par des moyens de communication \u00e0 distance<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contenu :<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le processus d'achat et le parcours d'achat multicanal\u201c<\/li><li>La situation d'achat : Maturit\u00e9 d'achat, Autonomie d'achat, Pr\u00e9f\u00e9rence d'achat<\/li><li>La r\u00e9action de vente id\u00e9ale face \u00e0 la situation d'achat : en ligne ou hors ligne \u2013 le r\u00f4le des diff\u00e9rents participants<\/li><li>L'analyse de la \u201c situation d\u2019achat \u201d<\/li><li>\u00c9tude de cas : De la cr\u00e9ation du besoin \u00e0 la conclusion de la transaction gr\u00e2ce \u00e0 une approche omnicanale ax\u00e9e sur les moments cruciaux<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Apprentissage mixte<\/h3>\n\n\n\n<p>Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforc\u00e9. En utilisant diff\u00e9rents formats d'apprentissage (formation num\u00e9rique et formation en classe), la formation a un impact plus important.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Les possibilit\u00e9s<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Parcours d'apprentissage de la formation ouverte personnelle <\/h3>\n\n\n\n<p>Le parcours d'apprentissage Personal Open Training est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage num\u00e9rique. Vous pouvez apprendre quand et o\u00f9 cela vous convient, avec un t\u00e9l\u00e9phone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro cibl\u00e9s,&nbsp;<br>une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face \u00e0 face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Comment cela fonctionne-t-il ?<\/h4>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mercuri.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/digital_mercuri5.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1769\" width=\"266\" height=\"267\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>R\u00e9union Skype entre le participant et le formateur Mercuri <ul><li>Aligner les objectifs d'apprentissage<\/li><li>D\u00e9terminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face \u00e0 face<\/li><\/ul><\/li><li>Apprentissage micro et macro en ligne<\/li><li>Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li><li>Apprentissage micro et macro en ligne<\/li><li>Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li><li>Apprentissage micro et macro en ligne<\/li><li>D\u00e9briefing et \u00e9valuation par Skype<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Investissement 1790 \u20ac par personne hors TVA<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/contact\/\">Je souhaite m'inscrire \u00e0 cette formation individuelle<\/a><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Une entreprise sur mesure pour votre organisation<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mercuri.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/sales-300x200.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1809\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Nous pouvons \u00e9galement dispenser cette formation en entreprise et les options sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilit\u00e9s avec vous. <a href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/exemples-de-reussites\/\">Voici quelques clients qui vous ont pr\u00e9c\u00e9d\u00e9.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Notre approche<\/h3>\n\n\n\n<p>Sur la base d'une m\u00e9thode qui a fait ses preuves <a href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/le-modele-mercuri-en-5-etapes\/\">M\u00e9thode en 5 \u00e9tapes<\/a> nous nous concentrons sur l'impact et les r\u00e9sultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adapt\u00e9e \u00e0 votre organisation, \u00e0 vos employ\u00e9s et \u00e0 votre environnement de march\u00e9. Notre objectif est de mettre en \u0153uvre ensemble votre strat\u00e9gie de vente et d'obtenir des r\u00e9sultats mesurables.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><a href=\"mailto:%20info@mercuri.be\">E-mail : mercuri@mercuri.be<\/a><\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\"><a href=\"tel:+32%20(0)2 245 02 40\">Tel : +32 (0)2 245 02 40<\/a><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/mercuri.be\/fr\/contact\/\">Aidez-moi<\/a><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-gallery alignfull columns-1 is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"6600\" height=\"4352\" src=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-965\" srcset=\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1.jpg 6600w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1-300x198.jpg 300w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1-768x506.jpg 768w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1-1024x675.jpg 1024w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1-268x178.jpg 268w, https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-944464904-1-600x396.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 6600px) 100vw, 6600px\" \/><\/figure><\/li><\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De wereld is wezenlijk veranderd in het afgelopen decennium. 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