{"id":661,"date":"2018-11-28T14:52:05","date_gmt":"2018-11-28T14:52:05","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=661"},"modified":"2024-08-18T14:11:31","modified_gmt":"2024-08-18T14:11:31","slug":"gestion-des-comptes-cles","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/gestion-des-comptes-cles\/","title":{"rendered":"Gestion des grands comptes"},"content":{"rendered":"
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Formation \u00e0 la gestion des grands comptes<\/h1>\n\n\n\n

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Contactez nous<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Voir tous les cours de formation \u00e0 la vente<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Gestion des grands comptes<\/h2>\n\n\n\n
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Outre le fait de \"vendre beaucoup\", la gestion des grands comptes n\u00e9cessite un engagement organisationnel et op\u00e9rationnel pour \u00eatre efficace. Vos relations cl\u00e9s peuvent donner d'excellents r\u00e9sultats, mais seulement avec un processus de gestion des relations solide et structur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Atteindre l'excellence dans la gestion des comptes cl\u00e9s est devenu plus complexe et plus important pour assurer une croissance exceptionnelle. C'est pourquoi Mercuri International et l'Universit\u00e9 de Saint-Gall en Suisse ont uni leurs forces pour d\u00e9velopper une m\u00e9thodologie compl\u00e8te de gestion des comptes cl\u00e9s, comprenant :<\/p>\n\n\n\n

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  • Mise en place d'un syst\u00e8me de gestion des comptes cl\u00e9s de votre entreprise<\/li>\n\n\n\n
  • Alignement de l'entreprise sur la logique des grands comptes<\/li>\n\n\n\n
  • D\u00e9velopper des strat\u00e9gies et des tactiques gagnantes<\/li>\n\n\n\n
  • D\u00e9velopper des objectifs SMART pour les comptes cl\u00e9s<\/li>\n\n\n\n
  • Planification des comptes cl\u00e9s et mesure continue<\/li>\n\n\n\n
  • Comprendre l'\"\u00e9quipe d\u00e9cisionnelle\" (DMU) du compte cl\u00e9<\/li>\n\n\n\n
  • Le besoin de sources d'information et leur conversion en
    des informations commerciales utiles et accessibles<\/li>\n\n\n\n
  • Solutions pour grands comptes<\/li>\n\n\n\n
  • Des \u00e9quipes de grands comptes efficaces<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Notre mod\u00e8le robuste, complet et hautement commercial se concentre sur la gestion des grands comptes interentreprises dans des contextes nationaux, internationaux et mondiaux, pour les petites, moyennes et grandes organisations.<\/p>\n\n\n\n

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