{"id":595,"date":"2018-11-26T10:42:10","date_gmt":"2018-11-26T10:42:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=595"},"modified":"2019-01-15T14:37:34","modified_gmt":"2019-01-15T14:37:34","slug":"informatique-et-telecommunications","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/informatique-et-telecommunications\/","title":{"rendered":"Technologies de l'information et des t\u00e9l\u00e9communications"},"content":{"rendered":"
De puissants facteurs influencent ce secteur en pleine \u00e9volution. Mercuri International propose des m\u00e9thodes innovantes et sp\u00e9cifiques \u00e0 l'industrie afin d'obtenir des performances de vente puissantes pour les acteurs cl\u00e9s de la technologie et des t\u00e9l\u00e9communications.<\/p>\n\n\n\n
Au cours des cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, nous avons travaill\u00e9 avec plus de 80% des principaux acteurs et, depuis plus de 50 ans, nous aidons l'industrie \u00e0 relever les d\u00e9fis mondiaux.<\/p>\n\n\n\n
La technologie elle-m\u00eame n'offre plus de diff\u00e9renciation durable. Pour cr\u00e9er une perception diff\u00e9renci\u00e9e, nous devons prendre en compte toutes les ressources de l'entreprise au-del\u00e0 de la technologie du produit. Nous avons aid\u00e9 les \u00e9quipes de vente \u00e0 communiquer cette diff\u00e9rence \u00e0 leurs clients.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Avec la banalisation de nombreuses technologies et la protection des marges, nous avons aid\u00e9 nos clients \u00e0 communiquer la valeur que leurs actifs organisationnels peuvent apporter \u00e0 leurs clients. Pour la direction des ventes, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 des programmes pour les aider \u00e0 d\u00e9finir et \u00e0 mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de r\u00e9cup\u00e9ration des marges. Pour les vendeurs, nous avons contribu\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour n\u00e9gocier la meilleure offre initiale et vendre des produits et services \u00e0 forte marge.<\/p>\n\n\n\n
Nous avons aid\u00e9 les responsables de comptes globaux et strat\u00e9giques \u00e0 g\u00e9rer leurs \u00e9quipes virtuelles, \u00e0 faire de la vente crois\u00e9e et de la vente incitative pour leur permettre d'augmenter leur \"part de portefeuille\".<\/p>\n\n\n\n
Avec l'approvisionnement professionnel, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 de plus en plus de strat\u00e9gies et de tactiques pour g\u00e9rer les besoins de nos clients en mati\u00e8re d'approvisionnement.<\/p>\n\n\n\n
Nos solutions d\u00e9pendent des d\u00e9fis sp\u00e9cifiques. Voici les plus courants :<\/h3>\n\n\n\n
Analyse pour indiquer l'ordre des d\u00e9fis les plus critiques<\/li>
D\u00e9velopper les comp\u00e9tences, les processus et les m\u00e9thodes pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes critiques<\/li>
Gestion des comptes au niveau mondial<\/li>
Recrutement de nouveaux vendeurs<\/li>
Coaching de gestion<\/li>
Planification et ex\u00e9cution de la gestion strat\u00e9gique<\/li>
Gestion du processus de vente et du pipeline<\/li>
D\u00e9velopper les comp\u00e9tences pour l'am\u00e9lioration du pipeline et des processus<\/li>
Solutions par pays ou par march\u00e9<\/li>
Des solutions globales dans la langue locale et avec des personnes issues de la culture locale <\/li><\/ul>\n\n\n\n
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