![\"\"\/](\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-8003955302-1.jpg\")
<\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\nLa situation<\/h3>\n\n\n\n
Le client sait ce qu'il veut acheter ou non, il attend du vendeur qu'il fasse son travail, mais il est initialement oppos\u00e9 \u00e0 toute offre. Le d\u00e9fi pour le vendeur est de faire changer radicalement l'avis du client. Pour ce faire, il devra faire preuve de beaucoup d'influence. <\/p>\n\n\n\n
Quels r\u00e9sultats obtiendrez-vous gr\u00e2ce \u00e0 cette formation ?<\/h3>\n\n\n\n
- Vous apprenez \u00e0 vous affirmer face \u00e0 votre interlocuteur dans des situations de vente difficiles. Cela peut \u00eatre le cas lorsque le client oppose une forte r\u00e9sistance, qu'il attend peu de valeur ajout\u00e9e de votre part en tant que vendeur ou qu'un autre partenaire a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 choisi.<\/li>
- Apr\u00e8s avoir suivi ce cours, vous serez en mesure de changer l'opinion existante gr\u00e2ce \u00e0 un message puissant et de conclure des appels de vente avec succ\u00e8s.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Th\u00e8mes abord\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n
- La fa\u00e7on d'obtenir et de rester \u00e0 la table dans une situation de vente \u00e0 froid<\/li>
- Formuler une offre attrayante pour le client\/prospect.<\/li>
- Se positionner avec force en tant qu'interlocuteur valable et assertif<\/li>
- Surmonter les obstacles dans la conversation et \u00e9viter les blocages.<\/li>
- Se d\u00e9marquer de la concurrence par une approche affirm\u00e9e et personnelle.<\/li>
- Conclure avec assurance.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Apprentissage mixte<\/h3>\n\n\n\n
Les programmes mixtes garantissent que l'effet d'apprentissage de la formation est renforc\u00e9. En utilisant diff\u00e9rents formats d'apprentissage (formation num\u00e9rique et formation en classe), la formation a un impact plus important.<\/p>\n\n\n\n
Les possibilit\u00e9s<\/strong> <\/h2>\n\n\n\n
Parcours d'apprentissage de la formation ouverte personnelle <\/h3>\n\n\n\n
Le parcours d'apprentissage Personal Open Training est une combinaison de formation personnelle et d'apprentissage num\u00e9rique. Vous pouvez apprendre quand et o\u00f9 cela vous convient, avec un t\u00e9l\u00e9phone portable, un ordinateur portable et avec l'attention personnelle de nos formateurs commerciaux. Nous utilisons des modules d'apprentissage micro et macro cibl\u00e9s,
une mesure des connaissances en ligne, des conseils d'action et des ateliers en face \u00e0 face avec un formateur en vente. Vous convenez donc des dates, des heures et du lieu avec votre formateur personnel.<\/p>\n\n\n\nComment cela fonctionne-t-il ?<\/h4>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/mercuri.nl\/wp-content\/uploads\/sites\/15\/2019\/04\/digital_mercuri5.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n- R\u00e9union Skype entre le participant et le formateur Mercuri
- Aligner les objectifs d'apprentissage<\/li>
- D\u00e9terminer le parcours d'apprentissage modules en ligne et moments de contact en face \u00e0 face<\/li><\/ul><\/li>
- Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
- Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
- Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
- Coaching en face \u00e0 face 2 heures + Plan d'action individuel<\/li>
- Apprentissage micro et macro en ligne<\/li>
- D\u00e9briefing et \u00e9valuation par Skype<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Investissement 1790 \u20ac par personne hors TVA<\/p>\n\n\n\n
Je souhaite m'inscrire \u00e0 cette formation individuelle<\/a><\/div>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Une entreprise sur mesure pour votre organisation<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure><\/div>\n\n\n\nNous pouvons \u00e9galement dispenser cette formation en entreprise et les options sont nombreuses. Nous serions heureux d'avoir un contact personnel pour explorer les possibilit\u00e9s avec vous. Voici quelques clients qui vous ont pr\u00e9c\u00e9d\u00e9.<\/a><\/p>\n\n\n\n
Je souhaite \u00eatre contact\u00e9(e) pour un cours en entreprise<\/a><\/div>\n\n\n\nNotre approche<\/h3>\n\n\n\n
Sur la base d'une m\u00e9thode qui a fait ses preuves M\u00e9thode en 5 \u00e9tapes<\/a> nous nous concentrons sur l'impact et les r\u00e9sultats. Ce faisant, nous croyons en une approche adapt\u00e9e \u00e0 votre organisation, \u00e0 vos employ\u00e9s et \u00e0 votre environnement de march\u00e9. Notre objectif est de mettre en \u0153uvre ensemble votre strat\u00e9gie de vente et d'obtenir des r\u00e9sultats mesurables. <\/p>\n\n\n\n\n\n
- R\u00e9union Skype entre le participant et le formateur Mercuri
![\"\"\/](\"https:\/\/mercuri.be\/wp-content\/uploads\/sites\/23\/2018\/12\/istock-684803840.jpg\")
<\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n