{"id":301,"date":"2018-11-16T11:31:42","date_gmt":"2018-11-16T11:31:42","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/our-new-sales-evaluator-can-help-your-sales-force-development-initiatives-deliver\/"},"modified":"2018-12-20T09:42:27","modified_gmt":"2018-12-20T09:42:27","slug":"notre-nouvel-evaluateur-de-ventes-peut-aider-vos-initiatives-de-developpement-de-la-force-de-vente-a-fournir","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/notre-nouvel-evaluateur-de-ventes-peut-aider-vos-initiatives-de-developpement-de-la-force-de-vente-a-fournir\/","title":{"rendered":"Notre nouvel \u00e9valuateur des ventes peut vous aider \u00e0 d\u00e9velopper votre \u00e9quipe de vente"},"content":{"rendered":"

Communiqu\u00e9 de presse \u2013 Les conclusions de l'enqu\u00eate Mercuri International sur l'excellence commerciale 2017 montrent que les entreprises les plus performantes dans le domaine des ventes consacrent nettement plus de temps au d\u00e9veloppement de leur \u00e9quipe commerciale. Elles investissent 69 % de temps en formation suppl\u00e9mentaire, 72 % en coaching suppl\u00e9mentaire et 41 % en \u00e9valuation suppl\u00e9mentaire par rapport \u00e0 leurs homologues moins performants. Cependant, le temps et les efforts seuls ne garantissent pas de meilleurs r\u00e9sultats. La mesure des comp\u00e9tences actuelles est la premi\u00e8re \u00e9tape pour investir judicieusement dans le d\u00e9veloppement de l'\u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n\n

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\"Notre<\/figure><\/div>\n\n\n

Le nouvel outil d'\u00e9valuation des comp\u00e9tences et de benchmarking en ligne de Mercuri, Sales Evaluator, vous permet de faire exactement cela. Il mesure l'efficacit\u00e9 de vos \u00e9quipes de vente et de service client en termes de comp\u00e9tences, de connaissances et d'attitudes.<\/p>\n\n\n\n

Avant le processus d'\u00e9valuation, Mercuri recommande \u00e0 une \u00e9quipe d\u00e9sign\u00e9e de d\u00e9finir le projet, de convenir d'un plan de communication et, plus important encore, de d\u00e9finir les comp\u00e9tences \u00e0 \u00e9valuer. Vous pouvez vous appuyer sur la biblioth\u00e8que Mercuri qui contient plus de 100 comp\u00e9tences de vente d\u00e9finies.<\/p>\n\n\n\n

Le processus d'\u00e9valuation comprend une auto-\u00e9valuation en ligne, une \u00e9valuation par le manager et une r\u00e9union de validation facilit\u00e9e pour discuter des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

L'outil offre un m\u00e9canisme pour d\u00e9finir les comp\u00e9tences n\u00e9cessaires pour constituer une \u00e9quipe de vente hautement performante. Sur cette base, vous pouvez \u00e9valuer votre \u00e9quipe par rapport \u00e0 cette r\u00e9f\u00e9rence. Il aide \u00e9galement la direction des ventes et leurs partenaires L&D \u00e0 cr\u00e9er l'infrastructure n\u00e9cessaire pour proposer une gamme d'interventions de formation, de coaching et d'apprentissage identifi\u00e9es par l'analyse comme les domaines prioritaires de d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n

Avantages commerciaux de Sales Evaluator<\/h3>\n\n\n\n

Les responsables commerciaux et les responsables de l'apprentissage et du d\u00e9veloppement qui utilisent Sales Evaluator seront en mesure de g\u00e9n\u00e9rer des rapports qui leur permettront de :<\/p>\n\n\n\n