{"id":2748,"date":"2021-01-15T14:14:16","date_gmt":"2021-01-15T14:14:16","guid":{"rendered":"https:\/\/mercuri.be\/?page_id=2748"},"modified":"2025-05-01T10:03:39","modified_gmt":"2025-05-01T10:03:39","slug":"themes-de-formation-a-la-vente","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/mercuri.be\/fr\/themes-de-formation-a-la-vente\/","title":{"rendered":"Overzicht sales training onderwerpen"},"content":{"rendered":"
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D\u00e9couvrez nos th\u00e8mes de formation \u00e0 la vente. Que vous soyez int\u00e9ress\u00e9 par un seul sujet ou par une combinaison de plusieurs, nous l'adaptons \u00e0 vos besoins afin de garantir la croissance de votre entreprise.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

CONTACTEZ-NOUS POUR DES CONSEILS SUR MESURE<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n
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L'IA pour les professionnels de la vente<\/h3>\n\n\n\n

Ce programme est un guide \u00e9tape par \u00e9tape de l'utilisation de l'ing\u00e9nierie des messages-guides et de l'IA g\u00e9n\u00e9rative, en particulier ChatGPT, pour am\u00e9liorer les performances de vente. Les professionnels de la vente apprendront \u00e0 communiquer et \u00e0 interagir avec l'IA, \u00e0 d\u00e9velopper des messages-guides efficaces et \u00e0 maximiser les avantages de la technologie de l'IA.<\/p>\n\n\n\n

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Vente bas\u00e9e sur la valeur<\/h3>\n\n\n\n

Aujourd'hui, les clients attendent plus qu'un bon produit - ils attendent des solutions \u00e0 leurs d\u00e9fis commerciaux. La vente bas\u00e9e sur la valeur peut aider vos \u00e9quipes de vente \u00e0 rester comp\u00e9titives et pertinentes sur un march\u00e9 de plus en plus exigeant.<\/p>\n\n\n\n

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Comp\u00e9tences essentielles en mati\u00e8re de vente<\/h3>\n\n\n\n

Un meilleur rendement gr\u00e2ce \u00e0 de meilleures comp\u00e9tences de base en mati\u00e8re de vente lors des visites de clients et de prospection. Comment obtenir les meilleurs r\u00e9sultats lors des visites de vente ? D\u00e9couvrez toutes les \u00e9tapes du processus de vente et obtenez des conseils utiles sur la fa\u00e7on d'appliquer les techniques de vente pertinentes dans ce cours de formation \u00e0 la vente.<\/p>\n\n\n\n

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N\u00e9gociation d\u00e9cisive dans la vente<\/h3>\n\n\n\n

Tout vendeur est r\u00e9guli\u00e8rement amen\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier avec un client. On pense souvent au prix, mais cela concerne aussi, par exemple, les services \u00e0 fournir, les conditions, le d\u00e9lai de livraison et la dur\u00e9e du contrat. Un moment crucial, souvent \u00e0 la fin d'un long voyage, o\u00f9 il est important pour les deux parties de parvenir \u00e0 un accord.<\/p>\n\n\n

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Acquisition \u00e0 froid - SixBattlefields<\/h3>\n\n\n\n

La plupart des entreprises op\u00e8rent sur un march\u00e9 presque satur\u00e9. Pour gagner des parts de march\u00e9, l'entreprise doit toujours avoir une longueur d'avance sur la concurrence afin de r\u00e9ussir l'acquisition de nouveaux clients. Apr\u00e8s tout, les nouveaux clients viennent des concurrents. Mais comme les clients potentiels ont souvent d\u00e9j\u00e0 une attitude favorable \u00e0 l'\u00e9gard de leur partenaire actuel, il s'agit de changer leur \u00e9tat d'esprit. <\/p>\n\n\n

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Gestion des grands comptes<\/h3>\n\n\n\n

Outre le fait de \"vendre beaucoup\", la gestion des comptes cl\u00e9s exige un engagement organisationnel et op\u00e9rationnel pour bien faire les choses. Vos relations cl\u00e9s peuvent donner d'excellents r\u00e9sultats, mais seulement avec un processus de gestion des relations solide et structur\u00e9.<\/p>\n\n\n

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Possibilit\u00e9 de commander<\/h3>\n\n\n\n

En tant que vendeur, vous pouvez avoir le choix entre plusieurs opportunit\u00e9s auxquelles vous allez consacrer du temps et de l'\u00e9nergie. Cependant, toutes les opportunit\u00e9s ne se valent pas et il est essentiel d'apprendre \u00e0 les diff\u00e9rencier.<\/p>\n\n\n

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La vente interne : de la r\u00e9activit\u00e9 \u00e0 la proactivit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Dans de nombreuses organisations commerciales, nous constatons que les services de vente interne doivent assumer davantage de responsabilit\u00e9s dans la gestion des clients et des prospects. Mais comment aider un service de vente interne \u00e0 op\u00e9rer cette transition s'il a l'habitude de travailler essentiellement de mani\u00e8re r\u00e9active ?<\/p>\n\n\n\n

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Direction des ventes<\/h3>\n\n\n\n

En tant que directeur commercial, souhaitez-vous disposer de davantage d'outils pour inspirer, motiver et d\u00e9velopper votre \u00e9quipe ? Pour diriger efficacement une \u00e9quipe, il faut veiller \u00e0 ce que ses membres restent concentr\u00e9s et motiv\u00e9s, ce qui a un impact positif sur leur productivit\u00e9. Mais comment y parvenir ? Dans ce programme, les participants d\u00e9couvrent comment diriger et coacher efficacement leur \u00e9quipe, \u00e0 la fois en personne et \u00e0 distance.<\/p>\n\n\n\n

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Planification des activit\u00e9s de vente<\/h3>\n\n\n\n

La planification et le suivi syst\u00e9matiques de multiples opportunit\u00e9s de vente constituent l'une des activit\u00e9s les plus importantes pour la r\u00e9ussite commerciale. De l'\u00e9valuation des opportunit\u00e9s actuelles au processus allant du premier contact \u00e0 la commande finale. Dans quelle mesure r\u00e9ussissez-vous \u00e0 franchir les diff\u00e9rentes \u00e9tapes de ce processus ? En bref, comment pouvez-vous atteindre vos objectifs de vente avec plus de certitude ?<\/p>\n\n\n\n

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Vente sociale - Mise en r\u00e9seau en ligne<\/h3>\n\n\n\n

Le monde a consid\u00e9rablement chang\u00e9 au cours de la derni\u00e8re d\u00e9cennie. Cela affecte la fa\u00e7on dont les organisations commerciales doivent travailler avec leurs clients et la fa\u00e7on dont elles \"vendent\". Cette \u00e9volution a remis en question l'efficacit\u00e9 des m\u00e9thodes traditionnelles. Dans le m\u00eame temps, il a \u00e9galement ouvert la voie \u00e0 la promotion de la mise en r\u00e9seau en ligne.<\/p>\n\n\n

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Des services orient\u00e9s vers le client<\/h3>\n\n\n\n

La tendance est que le client attend de plus en plus et devient plus exigeant. Comment g\u00e9rer cette orientation client ? Lors de la formation Services orient\u00e9s vers le client, nous fournissons une structure et des m\u00e9thodologies pour devenir plus efficace et performant.  <\/p>\n\n\n

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Comp\u00e9tences en mati\u00e8re de pr\u00e9sentation - Raconter une histoire<\/h3>\n\n\n\n

Pour r\u00e9ussir dans la vente, il est essentiel d'\u00eatre authentique et distinctif. Tout repose sur une bonne pr\u00e9sentation. Qu'il s'agisse d'une premi\u00e8re rencontre avec un prospect, de l'explication d'une proposition, d'une r\u00e9union de r\u00e9seautage, d'un \u00e9v\u00e9nement client ou d'une pr\u00e9sentation interne, le succ\u00e8s d\u00e9pend en grande partie de l'attrait de votre message.<\/p>\n\n\n\n

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Vente consultative<\/h3>\n\n\n\n

En tant que vendeur, vous \u00eates invit\u00e9 \u00e0 un entretien et vous vous r\u00e9v\u00e9lez \u00eatre l'une des nombreuses personnes avec lesquelles le prospect s'entretiendra. Le prospect souhaite s'entretenir avec plusieurs sp\u00e9cialistes comme vous, mais il dit ne pas avoir de pr\u00e9f\u00e9rence pour vous et ne voit gu\u00e8re de diff\u00e9rence entre les prestataires. Quelle est votre strat\u00e9gie pour vous diff\u00e9rencier et convaincre le prospect de vous pr\u00e9f\u00e9rer ?<\/p>\n\n\n

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Vente \u00e0 distance<\/h3>\n\n\n\n

Les nouvelles technologies ont consid\u00e9rablement \u00e9largi les possibilit\u00e9s d'interaction avec les clients. D\u00e9couvrez comment vous pouvez tirer parti de la vente \u00e0 distance et faire de chaque rendez-vous un succ\u00e8s !<\/p>\n\n\n

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